Tag: analiza rynku

Badanie dotyczące analizy rynku psychiatrycznego

Wstępne zaƂoĆŒenia:

Dla naszego klienta będącego liderem stacjonarnej opieki dƂugoterminowej zrealizowaliƛmy badanie analizy rynku psychiatrycznego w Polsce, w ramach oferowanych badaƄ rynku medycznego (poznaj ofertę). Za cel w badaniu przyjęto okreƛlenie perspektyw rozwoju rynku psychiatrycznego w okresie najbliĆŒszych 10 lat. Skoncentrowaliƛmy swoje wysiƂki w kierunku rozpoznania potencjalnych barier rozwoju, jak i czynników decydujących o jego przyspieszeniu. Naszym dodatkowym zaƂoĆŒeniem byƂo okreƛlenie wartych do naƛladowania rozwiązaƄ w zakresie psychiatrycznej opieki dƂugoterminowej.

Realizacja:

W realizowanym badaniu rynku medycznego oparliƛmy swoje dziaƂa na metodzie Desk Research (poznaj metodę). Do gƂównych ĆșródeƂ badawczych naleĆŒaƂy:

  • Raporty z dotychczas zrealizowanych badaƄ rynkowych we wskazanym segmencie;
  • Treƛci zawarte w branĆŒowych publikacjach;
  • Dane z rejestrów medycznych;
  • Finansowanie leczenia psychiatrycznego ze ƛrodków NFZ, uwzględniając poszczególne podmioty medyczne i jednostki chorobowe;
  • Dane statystyczne oƛrodków medycznych z zakresu prowadzonych terapii;
  • Ogólnodostępne dane publiczne: GƂówny Urząd Statystyczny oraz Narodowy Fundusz Zdrowia;
  • BieĆŒÄ…ce przepisy prawa mogące wpƂywać na rozwój rynku psychiatrycznego;
  • Analizę rynku lecznictwa psychiatrycznego w ramach usƂug komercyjnych;
  • Epidemiologię chorób psychicznych i samobójstw w Polsce;
  • Warunki pobytu i oferowanej infrastruktury w paƄstwowych placówkach psychiatrycznych;
  • Strukturę lecznictwa psychiatrycznego w Polsce.

Rezultaty:

Przeprowadzone badanie pozwoliƂo osiągnąć zakƂadane cele badawcze. Na podstawie danych moĆŒna byƂo stwierdzić, ĆŒe perspektywy rozwoju rynku są optymistyczne na następne lata. Rozwój branĆŒy psychiatrycznej w najbliĆŒszych latach nie powinien być zaburzony. Podczas analizy danych, zaobserwowano w szczególnoƛci m.in.:

  • Występowanie grupy 4,5 mln nieleczonych mieszkaƄców Polski z zaburzeniami psychicznymi poza systemem paƄstwowego lecznictwa psychiatrycznego;
  • Niewystarczający wzrost nakƂadów na publiczną opiekę psychiatryczną, skutkujący maƂą liczbą oƛrodków specjalistycznych;
  • Niska wycena ƛwiadczeƄ psychiatrycznych. ZwƂaszcza w zakresie zakƂadów psychiatrycznych o profilu pielęgnacyjno – opiekuƄczym oraz opiekuƄczo – leczniczym;
  • Nierównomiernie rozƂoĆŒona sieć specjalistycznych zakƂadów psychiatrycznych względem epidemiologii zaburzeƄ psychicznych;
  • Brak prywatnych oƛrodków psychiatrycznych specjalizujących się w leczeniu chorób psychicznych. Podczas prowadzonego badania rynku medycznego, placówki prywatne w ramach obszaru swojej dziaƂalnoƛci skupiaƂy się na leczeniu uzaleĆŒnieƄ, w szczególnoƛci o podƂoĆŒu alkoholowym.

Zrealizowanie badanie rynku psychiatrycznego umoĆŒliwiƂo okreƛlenie kierunków rozwoju dla naszego partnera, w zakresie opracowania oferty sektora psychiatrycznej opieki dƂugoterminowej oraz ambulatoryjnej. Przeprowadzona synteza otrzymanych wyników wskazaƂa duĆŒe potrzeby w zakresie opieki psychiatrycznej dla dzieci, jak i dla poszczególnych jednostek chorobowych wƛród osób dorosƂych. Ocena warunków pobytu w placówkach opieki psychiatrycznej oraz dostępnej w nich infrastruktury pozwoliƂa okreƛlić obecną na rynku konkurencję oraz doprecyzować strategię rozwoju na rynku.

Ofertę naszej firmy w zakresie analizy rynku medycznego moĆŒna znaleĆșć tutaj.

W jaki sposób są prowadzone analizy rynku medycznego oraz jakich informacji dostarczają?

Osiągnąć sukces biznesowy w branĆŒy farmaceutycznej nie jest Ƃatwo. Mamy bowiem do czynienia z ogromną konkurencją i niezwykle trudnym zadaniem staje się wejƛcie na rynek z nowym produktem. Nie oznacza to jednak, ĆŒe jest to niemoĆŒliwe. Trzeba natomiast decyzje biznesowe oprzeć na wiarygodnej wiedzy, pozyskanej dzięki analizie rynku. Dowiedz się zatem, w jaki sposób przebiegają tego typu badania.

Podstawą jest analiza danych zastanych

W przypadku analiz prowadzonych na zlecenie przedsiębiorstw farmaceutycznych, kluczowym etapem na którym naleĆŒy oprzeć badanie jest wykorzystanie metody desk research. Polega ona na dotarciu do ogólnodostępnych danych o charakterze pierwotnym. Mogą być to między innymi:

  • dane statystyczne oraz opracowania publikowane przez instytucje publiczne takie jak GUS, NFZ, Ministerstwo Zdrowia, a takĆŒe samorządy;
  • raporty z przeprowadzonych badaƄ i sondaĆŒy;
  • informacje dostępne w treƛci branĆŒowych czasopism oraz literatury;
  • dane dotyczące trendów na rynku farmaceutycznym zasƂyszane podczas branĆŒowych eventów;
  • ogólnodostępne bazy zamówieƄ publicznych – zwƂaszcza ogƂoszenia o przetargach oraz rozstrzygnięciach;
  • informacje udostępniane na stronach internetowych konkurencji – np. dotyczące zakresu asortymentu oraz cen produktów;
  • Zapisy ustaw prawa farmaceutycznego i medycznego – w tym ich kolejne nowelizacje.

Pozyskane dane w ramach analizy rynku są następnie w kompleksowy sposób przetwarzane oraz interpretowane. Wymaga to zaangaĆŒowania do projektu wielu badaczy, statystyków oraz osób odpowiedzialnych za kodowanie. Istotna na etapie analizy jest zwƂaszcza umiejętnoƛć oceny wiarygodnoƛci i aktualnoƛci danych. Dzięki temu koƄcowe wnioski będą miaƂy wystarczającą wartoƛć merytoryczną.

W jaki sposób dokonuje się analizy zamówieƄ publicznych?

W przypadku analizy rynku medycznego bardzo waĆŒnym etapem jest pozyskiwanie informacji z bazy publicznych przetargów. Podmioty sƂuĆŒby zdrowia przed zakupem produktów leczniczych oraz wyrobów medycznych są zobligowane kaĆŒdorazowo ogƂosić przetarg. Muszą w nim okreƛlić takie elementy jak między innymi szacunkowa cena, kryteria wyboru dostawcy, a takĆŒe liczba sztuk asortymentu, które zamawiający zamierza nabyć. Dane te stanowią ogromne pole do popisu dla badacza. MoĆŒe on w ten sposób okreƛlić popyt na okreƛlone produkty przez róĆŒnego typu placówki medyczne, z podziaƂem na ich lokalizację.

Na podstawie wyników przetargów moĆŒliwa jest natomiast identyfikacja gƂównych graczy na rynku. Wystarczy w tym celu zweryfikować, ile razy poszczególne firmy zostaƂy wybrane do realizacji.

Nie zapomnij o badaniach opinii

O ile rzeczywiƛcie metoda desk research stanowi fundament wszechstronnej analizy rynku medycznego, to zwykle jej przeprowadzenie okazuje się być niewystarczające. Warto jednoczeƛnie zdecydować się na realizację badaƄ opinii, do których zostaną zaproszeni faktyczni uczestnicy rynku, mając na uwadze jego okreƛlony segment. MoĆŒna do nich zaliczyć chociaĆŒby pacjentów i konsumentów leków, lekarzy i pozostaƂy personel medyczny, farmaceutów, konsultantów i przedstawicieli medycznych, a takĆŒe wszelkie osoby decyzyjne.

Badania mogą – a nawet powinny - przybrać charakter zarówno jakoƛciowy, jak i iloƛciowy. Dzięki temu moĆŒliwe jest spojrzenie na przedmiot badania z róĆŒnych perspektyw. Zaletę badaƄ ankietowych stanowi zwƂaszcza ich reprezentatywnoƛć, natomiast wywiady jakoƛciowe pozwalają na pogƂębienie i uszczegóƂowienie wyników iloƛciowych.

Podsumowanie

Rynek farmaceutyczny nie wybacza pochopnych decyzji. Podmioty chcące osiągnąć na nim konkurencyjnoƛć stoją przed koniecznoƛcią systematycznego pozyskiwania wiedzy branĆŒowej. Przeprowadzenie analizy rynku z uĆŒyciem wielu róĆŒnorodnych metod pozwala zwiększyć szanse na biznesowy sukces.

PrzeprowadĆș analizę rynku i poznaj swoją pozycję w branĆŒy

Czy zdajesz sobie sprawę z tego, ĆŒe sukces Twojej firmy jest bezpoƛrednio uzaleĆŒniony od dziaƂaƄ konkurencji? CaƂkiem moĆŒliwe, ĆŒe przygotowaƂeƛ ƛwietny produkt i przeznaczyƂeƛ spore ƛrodki na jego promocję. Na nic się to jednak zda, jeĆŒeli konkurenci zdominowali rynek jeszcze lepszymi rozwiązaniami. Przeprowadzenie analizy rynku pozwoli Ci ocenić, na jakiej pozycji znajduje się Twoja firma w porównaniu innych podmiotów z branĆŒy.

Na czym polega analiza rynku?

Agencja badawcza w ramach tego rodzaju projektu dokona identyfikacji najwaĆŒniejszych trendów, które mają miejsce w interesującym Cię segmencie. Zostaną przeanalizowane między innymi:

  • opinie ekspertów znajdujące się w branĆŒowych czasopismach,

  • dane statystyczne i demograficzne,

  • uwarunkowania prawne mające wpƂyw na funkcjonowanie przedsiębiorstw,

  • opinie docelowych klientów oraz dostawców,

  • profile osobowoƛciowo-demograficzne konsumentów,

  • informacje pozyskane dzięki uczestnictwu w branĆŒowych eventach,

  • szczegóƂy oferty firm konkurencyjnych w zakresie cen oraz zawartoƛci asortymentu.

Bardzo waĆŒnym elementem badania jest równieĆŒ weryfikacja baz danych gromadzących ogƂoszenia oraz wyniki przetargów publicznych. Analiza rynku moĆŒe skupiać się takĆŒe na zweryfikowaniu wiarygodnoƛci finansowej kontrahentów, z którymi planujesz zawrzeć wspóƂpracę.

W ramach projektu badawczego są równieĆŒ przeprowadzane badania tajemniczego klienta u konkurencji. Pozwalają one dowiedzieć się, jakie procedury obowiązują u pozostaƂych firm z branĆŒy – między innymi w zakresie bieĆŒÄ…cej obsƂugi lub zabezpieczenia poufnych danych.

Jakie są efekty przeprowadzonych prac?

Analiza rynkowa stanie się uĆŒyteczna tylko pod warunkiem, jeĆŒeli koƄcowym rezultatem zrealizowanego projektu będzie lista wniosków oraz zalecanych do wdroĆŒenia rekomendacji. Nie chodzi przecieĆŒ o samą sztukę dla sztuki, lecz o odniesienie korzyƛci biznesowych. Do wprowadzeniu zalecanych dziaƂaƄ będziesz mógƂ więc zwiększyć skutecznoƛć prowadzonych dotychczas dziaƂaƄ marketingowych. ZdoƂasz równieĆŒ zoptymalizować wydatki oraz zwiększyć szanse na trwaƂą satysfakcję klientów. Nie trzeba chyba specjalnie przekonywać, ĆŒe w konsekwencji będziesz osiągaƂ znacznie wyĆŒsze zyski ze sprzedaĆŒy.

Komu powierzyć realizację badania?

Abyƛ mógƂ osiągnąć liczne korzyƛci z przeprowadzonej analizy rynku, musisz dokonać wczeƛniej wƂaƛciwego wyboru agencji badawczej, z którą podejmiesz wspóƂpracę. Najlepiej, jeĆŒeli będzie do firma z wieloletnim doƛwiadczeniem, która moĆŒe pochwalić się realizacją projektów powiązanych z Twoją branĆŒÄ…. Powinieneƛ równieĆŒ zweryfikować, czy zespóƂ badawczo-analityczny posiada odpowiednie kompetencje ku temu, aby podoƂać powierzonemu zadaniu. Poproƛ o dokumentację dowodzącą zdobytemu wyksztaƂceniu oraz doƛwiadczeniu.

Zwróć równieĆŒ uwagę na to, w jaki sposób pracownicy agencji badawczej prowadzą z Tobą komunikację. Czy sprawiają wraĆŒenie osób kompetentnych, które są w stanie udzielić wyczerpujących odpowiedzi na zadawane pytania. Czy mają dla Ciebie cierpliwoƛć i są ĆŒyczliwi? W przeciwnym razie wspóƂpraca okaĆŒe się bardzo nieprzyjemna i mogą pojawić się powaĆŒne rozbieĆŒnoƛci względem Twoich oczekiwaƄ.

Wymagaj przedstawienia zaƂoĆŒeƄ metodologicznych

Niech nie zadowolą Cię puste zapewnienia, ĆŒe analiza rynku zostanie przeprowadzona z zachowaniem wszelkich standardów jakoƛci. Poproƛ o zaprezentowanie koncepcji metodologicznej. Powinna ona uwzględniać między innymi takie elementy jak przedmiot i zakres badania, cele analizy, pytania badawcze, plan rekrutacji, a takĆŒe planowane do wykorzystania metody i narzędzia. W przypadku realizacji pomiaru iloƛciowego, konieczne jest równieĆŒ przedstawienie rozkƂadu próby badawczej.

Podsumowanie

Jeƛli więc marzysz o osiągnięciu silnej pozycji na rynku, bieĆŒÄ…ce dziaƂania powinieneƛ podejmować z uwzględnieniem wiarygodnej wiedzy na temat zjawisk zachodzących w branĆŒy. Profesjonalnie przeprowadzone badanie rynku to najlepsze rozwiązanie, na jakie moĆŒesz się zdecydować.

Copyright © Medical-Market-Research
English