Tag: raporty rynkowe
Opakowanie i jego wpĆyw na sprzedaĆŒ lekĂłw
W zwiÄ zku z ogromnÄ konkurencyjnoĆciÄ na rynku farmaceutycznym, podmioty dziaĆajÄ ce w jego ramach sÄ zmuszone pozytywnie wyróĆŒniÄ sprzedawane produkty. Ostateczne decyzje zakupowe mogÄ byÄ uzaleĆŒnione od detali, takich jak chociaĆŒby estetyka opakowania czy jego porÄcznoĆÄ. Przed rozpoczÄciem procesu promocji i dystrybucji warto wiÄc dowiedzieÄ siÄ, jakie sÄ rzeczywiste potrzeby klientów. W ramach przeprowadzonego przez nas badania sondaĆŒowego sprawdziliĆmy, jakie przeĆoĆŒenie na decyzje zakupowe wywiera opakowanie oraz na które jego skĆadowe konsumenci zwracajÄ najwiÄkszÄ uwagÄ.
Wnioski z badania
W dalszym ciÄ gu polscy konsumenci po leki udajÄ siÄ do apteki, co zadeklarowaĆo aĆŒ 97% respondentów. Nie potrafimy natomiast przekonaÄ siÄ do zakupów w Sieci – tylko 7% Polaków dotychczas nabyĆo medykamenty w ten sposób. AĆŒ 73% spoĆród ankietowanych oceniĆo przy tym zakupy internetowe jako mniej bezpieczne w zestawieniu z kupowaniem w aptece stacjonarnej. Stosunkowo rzadko (15%) zaopatrujemy siÄ w leki w sklepach branĆŒowych.
Jak powinno wyglÄ daÄ idealne opakowanie?
Data waĆŒnoĆci jest najczÄĆciej rozpatrywanym przez polskich konsumentów czynnikiem przed zakupem leku – wskazania takiego udzieliĆo 76% badanych. CzÄsto szukamy takĆŒe instrukcji odnoĆnie zastosowania (59%), dawkowania (56%) oraz dziaĆaĆ niepoĆŒÄ danych (55%). DokĆadnie co drugi ankietowany zadeklarowaĆ natomiast, ĆŒe przed podjÄciem decyzji zakupowej zapoznaje siÄ z informacjami dotyczÄ cymi skĆadu leku.
Na ocenÄ opakowania w opinii najwiÄkszej czÄĆci spoĆród konsumentów ma wpĆyw jego czytelnoĆÄ (62% wskazaĆ), a takĆŒe zabezpieczenie przed uszkodzeniem mechanicznym (43%). Nieco rzadziej (41%) Polacy zwracajÄ uwagÄ na mechanizm ochrony preparatu przed niekorzystnym oddziaĆywaniem takich czynników jak temperatura, wilgoÄ oraz promienie sĆoneczne.
SondaĆŒ obejmowaĆ takĆŒe skierowanie do badanych pytania dotyczÄ cego znajomoĆci inteligentnych patentów w opakowaniu. StycznoĆÄ z tego typu rozwiÄ zaniami miaĆa dotychczas tylko sporadyczna czÄĆÄ ankietowanych. Natomiast zdiagnozowaliĆmy wystÄpowanie niezaspokojonych potrzeb u ¼ uczestników badania, które odnoszÄ siÄ do zaopatrzenia opakowania w nastÄpujÄ ce elementy:
- czujnik wysyĆajÄ cy sygnaĆy o naraĆŒeniu medykamentu na niekorzystne czynniki Ćrodowiskowe;
- system przypominajÄ cy o czasie zaĆŒycia kolejnej dawki leku;
- automatyczny rejestrator terminów przyjmowania poszczególnych dawek.