PrzeprowadĆș analizÄ rynku i poznaj swojÄ pozycjÄ w branĆŒy
Czy zdajesz sobie sprawÄ z tego, ĆŒe sukces Twojej firmy jest bezpoĆrednio uzaleĆŒniony od dziaĆaĆ konkurencji? CaĆkiem moĆŒliwe, ĆŒe przygotowaĆeĆ Ćwietny produkt i przeznaczyĆeĆ spore Ćrodki na jego promocjÄ. Na nic siÄ to jednak zda, jeĆŒeli konkurenci zdominowali rynek jeszcze lepszymi rozwiÄ zaniami. Przeprowadzenie analizy rynku pozwoli Ci oceniÄ, na jakiej pozycji znajduje siÄ Twoja firma w porównaniu innych podmiotów z branĆŒy.
Na czym polega analiza rynku?
Agencja badawcza w ramach tego rodzaju projektu dokona identyfikacji najwaĆŒniejszych trendów, które majÄ miejsce w interesujÄ cym CiÄ segmencie. ZostanÄ przeanalizowane miÄdzy innymi:
-
opinie ekspertów znajdujÄ ce siÄ w branĆŒowych czasopismach,
-
dane statystyczne i demograficzne,
-
uwarunkowania prawne majÄ ce wpĆyw na funkcjonowanie przedsiÄbiorstw,
-
opinie docelowych klientów oraz dostawców,
-
profile osobowoĆciowo-demograficzne konsumentów,
-
informacje pozyskane dziÄki uczestnictwu w branĆŒowych eventach,
-
szczegóĆy oferty firm konkurencyjnych w zakresie cen oraz zawartoĆci asortymentu.
Bardzo waĆŒnym elementem badania jest równieĆŒ weryfikacja baz danych gromadzÄ cych ogĆoszenia oraz wyniki przetargów publicznych. Analiza rynku moĆŒe skupiaÄ siÄ takĆŒe na zweryfikowaniu wiarygodnoĆci finansowej kontrahentów, z którymi planujesz zawrzeÄ wspóĆpracÄ.
W ramach projektu badawczego sÄ równieĆŒ przeprowadzane badania tajemniczego klienta u konkurencji. PozwalajÄ one dowiedzieÄ siÄ, jakie procedury obowiÄ zujÄ u pozostaĆych firm z branĆŒy – miÄdzy innymi w zakresie bieĆŒÄ cej obsĆugi lub zabezpieczenia poufnych danych.
Jakie sÄ efekty przeprowadzonych prac?
Analiza rynkowa stanie siÄ uĆŒyteczna tylko pod warunkiem, jeĆŒeli koĆcowym rezultatem zrealizowanego projektu bÄdzie lista wniosków oraz zalecanych do wdroĆŒenia rekomendacji. Nie chodzi przecieĆŒ o samÄ sztukÄ dla sztuki, lecz o odniesienie korzyĆci biznesowych. Do wprowadzeniu zalecanych dziaĆaĆ bÄdziesz mógĆ wiÄc zwiÄkszyÄ skutecznoĆÄ prowadzonych dotychczas dziaĆaĆ marketingowych. ZdoĆasz równieĆŒ zoptymalizowaÄ wydatki oraz zwiÄkszyÄ szanse na trwaĆÄ satysfakcjÄ klientów. Nie trzeba chyba specjalnie przekonywaÄ, ĆŒe w konsekwencji bÄdziesz osiÄ gaĆ znacznie wyĆŒsze zyski ze sprzedaĆŒy.
Komu powierzyÄ realizacjÄ badania?
AbyĆ mógĆ osiÄ gnÄ Ä liczne korzyĆci z przeprowadzonej analizy rynku, musisz dokonaÄ wczeĆniej wĆaĆciwego wyboru agencji badawczej, z którÄ podejmiesz wspóĆpracÄ. Najlepiej, jeĆŒeli bÄdzie do firma z wieloletnim doĆwiadczeniem, która moĆŒe pochwaliÄ siÄ realizacjÄ projektów powiÄ zanych z TwojÄ branĆŒÄ . PowinieneĆ równieĆŒ zweryfikowaÄ, czy zespóĆ badawczo-analityczny posiada odpowiednie kompetencje ku temu, aby podoĆaÄ powierzonemu zadaniu. PoproĆ o dokumentacjÄ dowodzÄ cÄ zdobytemu wyksztaĆceniu oraz doĆwiadczeniu.
ZwróÄ równieĆŒ uwagÄ na to, w jaki sposób pracownicy agencji badawczej prowadzÄ z TobÄ komunikacjÄ. Czy sprawiajÄ wraĆŒenie osób kompetentnych, które sÄ w stanie udzieliÄ wyczerpujÄ cych odpowiedzi na zadawane pytania. Czy majÄ dla Ciebie cierpliwoĆÄ i sÄ ĆŒyczliwi? W przeciwnym razie wspóĆpraca okaĆŒe siÄ bardzo nieprzyjemna i mogÄ pojawiÄ siÄ powaĆŒne rozbieĆŒnoĆci wzglÄdem Twoich oczekiwaĆ.
Wymagaj przedstawienia zaĆoĆŒeĆ metodologicznych
Niech nie zadowolÄ CiÄ puste zapewnienia, ĆŒe analiza rynku zostanie przeprowadzona z zachowaniem wszelkich standardów jakoĆci. PoproĆ o zaprezentowanie koncepcji metodologicznej. Powinna ona uwzglÄdniaÄ miÄdzy innymi takie elementy jak przedmiot i zakres badania, cele analizy, pytania badawcze, plan rekrutacji, a takĆŒe planowane do wykorzystania metody i narzÄdzia. W przypadku realizacji pomiaru iloĆciowego, konieczne jest równieĆŒ przedstawienie rozkĆadu próby badawczej.
Podsumowanie
JeĆli wiÄc marzysz o osiÄ gniÄciu silnej pozycji na rynku, bieĆŒÄ ce dziaĆania powinieneĆ podejmowaÄ z uwzglÄdnieniem wiarygodnej wiedzy na temat zjawisk zachodzÄ cych w branĆŒy. Profesjonalnie przeprowadzone badanie rynku to najlepsze rozwiÄ zanie, na jakie moĆŒesz siÄ zdecydowaÄ.