Tag: badanie rynku

PrzeprowadĆș analizę rynku i poznaj swoją pozycję w branĆŒy

Czy zdajesz sobie sprawę z tego, ĆŒe sukces Twojej firmy jest bezpoƛrednio uzaleĆŒniony od dziaƂaƄ konkurencji? CaƂkiem moĆŒliwe, ĆŒe przygotowaƂeƛ ƛwietny produkt i przeznaczyƂeƛ spore ƛrodki na jego promocję. Na nic się to jednak zda, jeĆŒeli konkurenci zdominowali rynek jeszcze lepszymi rozwiązaniami. Przeprowadzenie analizy rynku pozwoli Ci ocenić, na jakiej pozycji znajduje się Twoja firma w porównaniu innych podmiotów z branĆŒy.

Na czym polega analiza rynku?

Agencja badawcza w ramach tego rodzaju projektu dokona identyfikacji najwaĆŒniejszych trendów, które mają miejsce w interesującym Cię segmencie. Zostaną przeanalizowane między innymi:

  • opinie ekspertów znajdujące się w branĆŒowych czasopismach,

  • dane statystyczne i demograficzne,

  • uwarunkowania prawne mające wpƂyw na funkcjonowanie przedsiębiorstw,

  • opinie docelowych klientów oraz dostawców,

  • profile osobowoƛciowo-demograficzne konsumentów,

  • informacje pozyskane dzięki uczestnictwu w branĆŒowych eventach,

  • szczegóƂy oferty firm konkurencyjnych w zakresie cen oraz zawartoƛci asortymentu.

Bardzo waĆŒnym elementem badania jest równieĆŒ weryfikacja baz danych gromadzących ogƂoszenia oraz wyniki przetargów publicznych. Analiza rynku moĆŒe skupiać się takĆŒe na zweryfikowaniu wiarygodnoƛci finansowej kontrahentów, z którymi planujesz zawrzeć wspóƂpracę.

W ramach projektu badawczego są równieĆŒ przeprowadzane badania tajemniczego klienta u konkurencji. Pozwalają one dowiedzieć się, jakie procedury obowiązują u pozostaƂych firm z branĆŒy – między innymi w zakresie bieĆŒÄ…cej obsƂugi lub zabezpieczenia poufnych danych.

Jakie są efekty przeprowadzonych prac?

Analiza rynkowa stanie się uĆŒyteczna tylko pod warunkiem, jeĆŒeli koƄcowym rezultatem zrealizowanego projektu będzie lista wniosków oraz zalecanych do wdroĆŒenia rekomendacji. Nie chodzi przecieĆŒ o samą sztukę dla sztuki, lecz o odniesienie korzyƛci biznesowych. Do wprowadzeniu zalecanych dziaƂaƄ będziesz mógƂ więc zwiększyć skutecznoƛć prowadzonych dotychczas dziaƂaƄ marketingowych. ZdoƂasz równieĆŒ zoptymalizować wydatki oraz zwiększyć szanse na trwaƂą satysfakcję klientów. Nie trzeba chyba specjalnie przekonywać, ĆŒe w konsekwencji będziesz osiągaƂ znacznie wyĆŒsze zyski ze sprzedaĆŒy.

Komu powierzyć realizację badania?

Abyƛ mógƂ osiągnąć liczne korzyƛci z przeprowadzonej analizy rynku, musisz dokonać wczeƛniej wƂaƛciwego wyboru agencji badawczej, z którą podejmiesz wspóƂpracę. Najlepiej, jeĆŒeli będzie do firma z wieloletnim doƛwiadczeniem, która moĆŒe pochwalić się realizacją projektów powiązanych z Twoją branĆŒÄ…. Powinieneƛ równieĆŒ zweryfikować, czy zespóƂ badawczo-analityczny posiada odpowiednie kompetencje ku temu, aby podoƂać powierzonemu zadaniu. Poproƛ o dokumentację dowodzącą zdobytemu wyksztaƂceniu oraz doƛwiadczeniu.

Zwróć równieĆŒ uwagę na to, w jaki sposób pracownicy agencji badawczej prowadzą z Tobą komunikację. Czy sprawiają wraĆŒenie osób kompetentnych, które są w stanie udzielić wyczerpujących odpowiedzi na zadawane pytania. Czy mają dla Ciebie cierpliwoƛć i są ĆŒyczliwi? W przeciwnym razie wspóƂpraca okaĆŒe się bardzo nieprzyjemna i mogą pojawić się powaĆŒne rozbieĆŒnoƛci względem Twoich oczekiwaƄ.

Wymagaj przedstawienia zaƂoĆŒeƄ metodologicznych

Niech nie zadowolą Cię puste zapewnienia, ĆŒe analiza rynku zostanie przeprowadzona z zachowaniem wszelkich standardów jakoƛci. Poproƛ o zaprezentowanie koncepcji metodologicznej. Powinna ona uwzględniać między innymi takie elementy jak przedmiot i zakres badania, cele analizy, pytania badawcze, plan rekrutacji, a takĆŒe planowane do wykorzystania metody i narzędzia. W przypadku realizacji pomiaru iloƛciowego, konieczne jest równieĆŒ przedstawienie rozkƂadu próby badawczej.

Podsumowanie

Jeƛli więc marzysz o osiągnięciu silnej pozycji na rynku, bieĆŒÄ…ce dziaƂania powinieneƛ podejmować z uwzględnieniem wiarygodnej wiedzy na temat zjawisk zachodzących w branĆŒy. Profesjonalnie przeprowadzone badanie rynku to najlepsze rozwiązanie, na jakie moĆŒesz się zdecydować.

Co moĆŒe Twojej firmie zapewnić badanie rynku?

Prowadzisz wƂasną firmę i szukasz skutecznych sposobów na to, aby zaistnieć w swojej branĆŒy. Warto zatem abyƛ codzienne decyzje biznesowe oparƂ na wiedzy pozyskanej w trakcie badaƄ. Dzięki temu będziesz ƛwietnie zorientowany w bieĆŒÄ…cych procesach, które mają wpƂyw na pozycję Twojego przedsiębiorstwa. Dowiedz się czym są badania rynku i dlaczego ich realizacja pozwoli zwiększyć Twoje szanse na sukces.

Pomiary jakoƛciowe oraz iloƛciowe

Badanie rynku moĆŒe przybierać zarówno charakter iloƛciowy, jak i jakoƛciowy. W pierwszym przypadku mamy na myƛli zwƂaszcza ankietyzację z uwzględnieniem reprezentatywnej próby respondentów. Przyjmijmy, ĆŒe prowadzisz firmę dziaƂającą na terenie województwa ƛląskiego, która realizuje usƂugi fitness. Twoją grupę docelową będą zatem zapewne stanowiƂy kobiety w ƛrednim wieku, które zmagają się z problemem nadwagi. Abyƛ mógƂ wyniki badania uogólniać na peƂną populację, konieczne jest odpowiednie zróĆŒnicowane próby badawczej. Wówczas w ankietowym badaniu rynku wezmą udziaƂ kobiety z róĆŒnych miejscowoƛci województwa. Im więcej osób odpowiadających profilowi docelowego klienta w danym mieƛcie, tym więcej kobiet znajdzie się w próbie badawczej.

Iloƛciowe badania opinii mogą być realizowane za pomocą róĆŒnych technik, do których moĆŒna zaliczyć między innymi:

 

  • badania CATI: realizowane telefonicznie przy wsparciu systemu komputerowego. W tym przypadku ankieter odczytuje respondentom pytania i umieszcza odpowiedzi w specjalnie do tego celu stworzonym oprogramowaniu. Dzięki temu moĆŒna uniknąć ryzyka uzyskania sprzecznych informacji, pozbawionych logiki i automatycznie stosować reguƂy przejƛcia oraz pytania filtrujące;

  • badania CAWI: internetowa ankietyzacja polegająca na tym, ĆŒe do uczestników badania przesyƂany jest link prowadzący do ankiety. Mogą oni samodzielnie udzielać odpowiedzi na pytania (bez asysty ankietera) po zalogowaniu się do systemu;

  • wywiady CAPI: ankietyzacja terenowa z uĆŒyciem urządzeƄ mobilnych. Dzięki wykorzystaniu dedykowanej aplikacji, moĆŒna zapoznać respondentów równieĆŒ z materiaƂami graficznymi oraz video;

  • ankiety PAPI: tradycyjna ankietyzacja z uĆŒyciem papierowych kwestionariuszy.

 

Badania jakoƛciowe to natomiast najczęƛciej indywidualne wywiady pogƂębione (IDI) oraz fokusy (zogniskowane wywiady grupowe). Dzięki przeprowadzeniu tego typu pomiarów, moĆŒliwe jest sięgnięcie nawet do gƂęboko ukrytych motywów zachowaƄ klientów oraz ich nieuƛwiadomionych potrzeb. Badanie rynku o charakterze jakoƛciowym pozwala zatem odkryć jednostkowe insighty konsumenckie.

Korzyƛci z realizacji badaƄ rynkowych

Dzięki wnioskom uzyskanym w ramach badaƄ rynku będziesz w stanie wƂaƛciwie dostosować swoją ofertę do oczekiwaƄ klientów. ZdoƂasz takĆŒe zaplanować dziaƂania marketingowe, tak aby przy stosunkowo niskich kosztach zapewniƂy duĆŒÄ… skutecznoƛć. Będziesz mógƂ równieĆŒ rozpoznać pozycję wƂasnej firmy oraz kreowanych marek na tle konkurencji. Tym samym zyskasz cenne informacje, które posƂuĆŒÄ… Ci w celu kreowania silnego wizerunku.

Podsumowanie

Badania rynku to zatem ƛwietna okazja do osiągnięcia wielu korzyƛci biznesowych. JeĆŒeli chcesz zachować konkurencyjnoƛć na rynku, powinieneƛ jak najszybciej zdecydować się na ich przeprowadzenie. W tym celu zwróć się po pomoc do agencji badawczej, która specjalizuje się w realizacji tego typu projektów.

 

Copyright © Medical-Market-Research
English