Tag: Healthcare Market Research

 

Przeciwdziałaj ryzyku, prognozuj trendy, osiągaj dominującą pozycję w branży!

 

Analizy dla farmacji i Medycyny

 

Zależy Ci na zapewnieniu konkurencyjności podmiotu farmaceutycznego i osiąganiu stale wzrastających zysków? Nie możesz być zatem bierny! Wnioski z przeprowadzonej analizy w obszarze statystyki medycznej pozwolą Ci usprawnić procesy biznesowe.

 

 

Analizy Healthcare Market Research

Nasza oferta obejmuje prowadzenie profesjonalnych analiz i obliczeń statystycznych dla farmacji oraz ośrodków zdrowia. Wykonujemy zwłaszcza analizy danych z badań rynku medycznego oraz badań obserwacyjnych. Zajmujemy się ponadto gromadzeniem oraz przetwarzaniem danych z badań klinicznych.

 

Statystyka medyczna począwszy od metodologii

Oferujemy fachowe wsparcie statystyczne rozpoczynając już od etapu doboru metod i technik badawczych, a także wielkości próby do badania. Nasze analizy pozwalają wyciągnąć cenne wnioski dotyczące m.in. następujących zagadnień:

• przewidywania w zakresie wyników sprzedażowych;
• wartość marki;
• skuteczność i efektywność przeprowadzonej kampanii reklamowej;
• znajomość marek leków w grupach docelowych klientów (wspomagana oraz spontaniczna);
• wydajność pracy przedstawicieli medycznych;
• prognozy dotyczące możliwości sukcesu po wprowadzenia nowych produktów leczniczych do sprzedaży;
• segmentacja nabywców leków pod kątem cech psychograficznych i demograficzno-społecznych;
• procesów business intelligence;
• wskaźników przepływu konsumentów i pacjentów do konkurencji.

 

Prowadzone testy statystyczne

Nasz zespół składa się z doświadczonych statystyków i analityków rynku medycznego, którzy działają już w branży od co najmniej kilkunastu lat. W związku z tym wypracowaliśmy dedykowane farmacji modele statystyczne.  W swojej pracy przeprowadzamy m.in. tego typu testy jak:

 

• testy istotności statystycznej;
• wykrywanie korelacji;
• testy przeżywalności;
• proste statystyki porównawcze oraz opisowe;
• rozstrzyganie hipotez;
• analizy koszykowe;
• analizy regresji;
• równania strukturalne;
• analizy skupień;
• różnego typu prognozy statystyczne;
• testy z wykorzystaniem modelu Churn.

 

Ecrf.biz – oprogramowanie do badań obserwacyjnych i klinicznych

Obliczenia statystyczne dla farmacji wykonujemy w sposób całkowicie zautomatyzowany, korzystając z naszego dedykowanego oprogramowania analitycznego eCRF. Jego wykorzystanie pozwala być całkowicie spokojnym o bezpieczeństwo przetwarzanych danych. System posiada bowiem moduł cyklicznego generowania kopii zapasowych, a dostęp do aplikacji jest odpowiednio zaszyfrowany.

 

Oprogramowanie eCRF.biz gwarantuje poza tym uniknięcie pomyłek na etapie kodowania informacji oraz walidacji danych. Ponadto mają miejsce cykliczne testy jakości wprowadzanych danych pod kątem ich przydatności statystycznej. Automatyzacja obejmuje również proces generowania wykresów oraz zestawień tabelarycznych, co każdorazowo odbywa się w trybie rzeczywistym.

 

Zachęcamy więc do skorzystania z naszej oferty analiz statystycznych dla medycyny i farmacji. Gwarantujemy, że współpraca z nami przełoży się na znaczące usprawnienie procesów biznesowych oraz będzie stanowiła nieocenione wsparcie pod kątem planowania kampanii marketingowej.

 

Zobacz także poniżej przykład realizacji analiz statystycznych dla farmacji wykonanych przez naszą firmę:

• Statystyka medyczna - case study 
• Pełna oferta: www.statystyka-medyczna.com.pl

Zrealizowaliśmy badanie leków przeznaczonych dla chorych dzieci dla jednego z czołowych przedstawicieli marek proponujących tego typu środki na polskim rynku, dodając kolejne badanie typu Healthcare Market Research do naszej puli doświadczenia.

 

Założenia:

Nasz Klient potrzebował poznać obecny stan rynku preparatów na kaszel dla dzieci, w tym sposób w jaki postrzegane są poszczególne marki leków, jaki jest proces sięgania po nie, a także jakie cechy wpływają na wybór konkretnej marki. By wesprzeć proces wprowadzania nowego produktu na rynek, zbadaliśmy również kilka unikatowych wzorców sprzedaży oraz reklam RTB odpowiadających grupom fokusowym.

 

Realizacja badania

Przeprowadziliśmy wywiady typu IDI oraz FGI z matkami, które podawały swoim dzieciom lekarstwa tego rodzaju. Chętne miały okazję podzielić się swoimi opiniami o dostępnych na rynku produktach, o sposobie w jaki się o nich dowiadywały, oraz o tym, jakie cechy musi posiadać taki środek, by przyciągnąć na siebie uwagę – tworząc jednostkowe insighty, niezwykle cenne przy wprowadzaniu na rynek nowego produktu. Sprawdzono również skuteczność reklamową kilku wariantów opakowania dla nowego leku.

 

Efekty końcowe badania:

Zebrane dane pozwoliły nam stworzyć raport, który w jasny i czytelny sposób przekazywał niezbędne informacje. Podczas dwustopniowej analizy danych wyodrębniliśmy wiele elementów, które powszechnie zostały uznane za najistotniejsze w reklamowaniu syropów dla dzieci.

Działalność marketingowa kojarzona jest na ogół z promowaniem dóbr i usług celem maksymalizacji sprzedaży i pozyskania możliwie największego zysku. Jak pokazują badania marketingowe, rola promocji podejmowanych działań odgrywa jednak niemniejszą, stale rosnącą, rolę także w obszarze rynku medycznego, mimo iż nadrzędnym celem jego podmiotów stanowi nie  osiąganie zysku, a efektywna służba na rzecz pacjenta. Stąd wyłania się ważne spostrzeżenie, iż…

 

… rynek medyczny to nie tylko badania epidemiologiczne

 

Główne zadanie ww. Healthcare Marketingu stanowi wspieranie swoistej rynkowej sprzedaż usług medycznych - ponieważ zaś sprzedaż ta wymaga wspieranie odmiennego od stosowanego powszechnie w działalności promocyjnej typowej dla podmiotów ukierunkowanych na zysk, uznać można, że planowanie i realizacja działań marketingowych w jednostkach rynku medycznego nabiera szczególnego wymiaru i znaczenia.

 

Zwłaszcza że działania te niemniej skutecznie - tj. jak w przypadku jednostek każdego innego rynku - sprzyjać winny komunikacji  z potencjalnymi nabywcami, informowaniu pacjentów (konsumentów) o świadczonych usługach oraz tworzenia korzystnego wizerunku placówki. Wśród kluczowych trendów prognozowanych na najbliższy czas w zakresie marketingu opieki zdrowotnej wylicza się w szczególności:

 

• poszukiwanie tożsamości placówki - budowanie korzystnego wizerunku marki,
• orientację na jakość świadczonych usług i satysfakcję pacjenta,
• realizacja badań rynku (Medicial Market Research i Pharma Market Research) celem kreowania optymalnych strategii działań promocyjnych.

 

Co istotne, tak jak umiejętnie zrealizowane badania marketingowe rynku (Market Research) wspierają biznesowe działania promocyjne tak badania rynku medycznego (Healthcare Market Research) pozwalają kształtować marketing podmiotów medycznych zaś badania rynku aptecznego (Pharmaceutical Market Research) - badania takie wpisują się nie tylko w ww. trendy, ale również pozwalają na realizację innych ujętych w nich kierunków działań.

 

Badania marketingowe w służbie zdrowia

 

Ponieważ orientacji marketingowej w służbie zdrowia upatruje się na ogół w nastawieniu działalności placówek na potrzeby pacjentów oraz usprawnieniu relacji personel medyczny/lekarz - pacjent, badania marketingowe na potrzeby podmiotów służby zdrowia ukierunkowane są zazwyczaj na:

 

• rozpoznanie kluczowej konkurencji placówki,
• określenie wizerunku danego podmiotu i jej produktów (pomagają w tym m.in. badania świadomości marek leków),
• zdefiniowanie potrzeb i satysfakcji pacjentów (przydatne są w tym zakresie m.in. badania opinii pacjentów czy badania leków, określające ich skuteczność czy atrakcyjność).

 

Jednocześnie warto mieć na uwadze, iż przy pozyskiwaniu danych w ww. zakresie nieoceniona okazuje się także szeroko pojęta statystyka medyczna - realizowane  w jej toku analizy pozwalają zinterpretować materiał badawczy pozyskany w toku Healthcare Medical Research oraz wyciągnięcie wiarygodnych wniosków na temat znajomości i wartości marki, przepływu pacjentów do konkurencji czy segmentacja konsumentów (np. nabywców leków) pod kątem ich cech demograficzno-społecznych i psychograficznych, która pozwoli dostosować usługi do potrzeb konkretnej grupy docelowej.