Tag: badania rynku farmacja

Branża farmaceutyczna zmienia się w ogromnym tempie. Zapchany rynek, na którym konkuruje wiele koncernów to trudny punkt wyjścia dla małych firm oraz przedsiębiorstw wprowadzających nowe produkty. Badania rynku farmaceutycznego pomagają odnaleźć się w tym gąszczu i zaprezentować się oryginalnie oraz innowacyjnie. 

Badania kliniczne oraz epidemiologiczne

Kierowane zarówno do placówek medycznych, ośrodków akademickich, jak i firm zbierających dane na temat wpływu leków. Mogą być realizowane na różne sposoby, najczęściej jest to gromadzenie informacji jakościowych oraz ilościowych, a także ich prezentacja w formie baz danych, obróbka, monitoring i raportowanie. Takim badaniom towarzyszy statystyka medyczna oraz rejestry medyczne.

Nieinterwencyjne badania obserwacyjne

Firma Biostat organizuje nieinterwencyjne obserwacje, to znaczy analizuje reakcje pacjentów na określone, dopuszczone do obrotu leki. Badanie obserwacyjne opiera się na metodach epidemiologicznych i pozbawione jest dodatkowych procedur diagnostycznych.  Jest więc bezpieczne, rzetelne i umożliwia poznanie naturalnych sytuacji. Jest to rzetelny wgląd w codzienność klientów oraz teren do zbierania ciekawych insightów konsumenckich.

Badania rynku farmaceutycznego

Przedsiębiorstwa, oprócz badań obserwacyjnych, potrzebują też profesjonalnych badań rynkowych i marketingowych. Obejmują one zachowania konsumenckie, analizę konkurencji, segmentację rynku, a także poszukiwanie odpowiedniej komunikacji czy ścieżki promocyjnej. Rola badań rynku farmaceutycznego jest nie do przecenienia.

Badania analizy potencjału

Statystyka medyczna oraz badania rynku farmaceutycznego to tylko część działalności organizacji CRO. Równie istotne są analizy potencjału rozwoju na polskim oraz zagranicznym rynku. Są to projekty, które opierają się na strategicznym myśleniu i syntezie wielu danych. Na ich podstawie możliwie jest określenie szans na osiągnięcie sukcesu, zidentyfikowanie możliwych problemów oraz sposobów radzenia sobie z nimi.

Systemy informatyczne, czyli nowoczesne statystyki medyczne

Duże firmy działające w branży badań rynku medycznego, takie jak Biostat®, stale wprowadzają innowację. Usprawniają i automatyzują badania obserwacyjne. Czynią statystykę medyczną bardziej dostępną, przejrzystą oraz zrozumiałą. Do tego celu używają intuicyjnych aplikacji, takich jak eCRF czy SFvalue 360 stopni. Dzięki nim wyniki, dane i analizy dostępne są w każdym miejscu i o dowolnej porze.

Rokrocznie polskie firmy farmaceutyczne osiągają dochód powyżej miliarda złotych. Aż 60% tej kwoty to udział innowacyjnych oraz nowoczesnych firm. Okazuje się, że u podstaw sukcesu koncernów medycznych stoją badania medical market research oraz odpowiednia implementacja zebranych danych - zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz organizacji.

Kompleksowe badania rynku. Farmacja i proces zmian

Konsumenci zapytani o to, czego potrzebują prawdopodobnie nie będą potrafili podać jednoznacznej odpowiedzi. To dlatego badania opinii nie są wystarczające do rozwoju branży medycznej i wprowadzania  innowacyjnych rozwiązań.  Mniejsze i większe firmy powinny skupić się na kompleksowych analizach jakościowych oraz ilościowych, a także na medical market research.

Miejsce na innowacje

Innowacja oparta na badaniach rynku w farmacji jest wielopłaszczyznowa. Oznacza usprawnienie procesów, ale też maksymalizację zysków, minimalizację kosztów, wyeliminowanie problemów, dostarczenie konsumentom produktów, które odpowiedzą na ich oczekiwania. Innowacja to także większa automatyzacja, możliwa dzięki dedykowanym systemom informatycznych, takim jak eCRF, czyli elektroniczna karta obserwacji klinicznej.

Medical market research oraz nowoczesne technologie

W dzisiejszych czasach koncerny farmaceutyczne mogą korzystać z dobrodziejstw IT i używać systemów informatycznych. Do najpopularniejszych należy eCRF, zarówno jako karta obserwacji klinicznej, jak i jako program do projektów badawczych dostępny z poziomu komputera stacjonarnego oraz urządzeń mobilnych. Dzięki niemu badania rynku farmaceutycznego stają się przejrzyste. System generuje raporty, gromadzi statystyki lub automatyzuje kartoteki.

eCRF czy SFvalue 360 stopni? Dopasowane rozwiązania

Nowoczesne metody badawcze pozwalają na monitorowanie pracowników w czasie rzeczywistym. Koncerny farmaceutyczne mają do dyspozycji takie aplikacje jak SFvalue 360 stopni, które w jednym miejscu gromadzą dane na temat przedstawicieli medycznych, ich spotkań, postępów oraz rezultatów. W ten sposób znacznie łatwiej zauważyć błędy i wprowadzić ewentualne zmiany. Badania medical market research z roku na rok stają się skuteczniejsze dzięki technologiom.

Czy warto zdecydować się na badania rynku? Farmacja bliżej konsumentów

Badania rynku farmaceutycznego pomagają zrozumieć pacjentów, otoczenie biznesowe oraz funkcjonowanie sektora medycznego. A tym samym są podstawą do wdrażania innowacji i zyskania przewagi konkurencyjnej. Warto być na bieżąco, odkrywać kolejne nisze i być pionierami w kreowaniu rozwiązań.

Obecnie rynek farmaceutyczny bardzo dynamicznie się rozwija. Coraz częściej zmieniają się zapotrzebowania, na które koncerny farmaceutyczne próbują odpowiadać. O lekach niejednokrotnie słyszy się w radiu lub telewizji, a to sprawia, że niełatwo jest sprzedać nowy produkt i przekonać do niego klientów.

Czym są badania rynku leków?

Bardzo istotne są więc badania rynku farmaceutycznego dla rozmaitych producentów leków. Pozwalają one na poznanie opinii i oczekiwań klientów oraz na dotarcie do tego, w co faktycznie warto inwestować. Tego rodzaju pomiary najlepiej powierzać profesjonalistom, którzy posiadają rzetelną wiedzę na temat analizy rynku. Dzięki temu mamy pewność, że wyniki badań będą odpowiadały faktycznej sytuacji. Sporządzą oni profesjonalną ankietę, a sama realizacja badania będzie wykonywana przez osoby doświadczone oraz szkolone w tym celu.

Badania rynku medycznego są kierowane przede wszystkim do lekarzy, pracowników służby zdrowia, koncernów farmaceutycznych oraz aptek. Przeprowadzane są także wśród kierowników szpitali, farmaceutów, pacjentów, a także liderów opinii. Obejmują one przede wszystkim: zachowania konsumenckie, poszukiwanie najbardziej odpowiadającej drogi promocji oraz analizę konkurencji. Pozwalają na analizę cen, badanie opinii klientów, badanie tendencji lekarzy, farmaceutów oraz konsumentów, badania satysfakcji lekarzy i inne. Są przeznaczone dla każdego, kto pragnie, aby jego wyniki sprzedażowe wzrastały. Rola badań rynku farmaceutycznego jest niebagatelna.

Badania rynku leków obejmują współpracę z producentami zarówno leków bez recepty, jak i leków receptowych lub leków w trakcie opracowania.

Korzyści wynikające z realizacji badań rynku farmaceutycznego

Co można uzyskać dzięki badaniom rynku farmaceutycznego? Poznajemy cechy produktów, na które pacjenci zwracają szczególną uwagę. Badania opinii pozwalają poznać preferencje poszczególnych klientów, farmaceutów oraz lekarzy. Sprawdzamy w ten sposób także efektywność przedstawicieli medycznych. Dostajemy konkretne informacje na takie tematy jak:

• co sprawia, że klienci sięgają po dane suplementy oraz środki lecznicze?
• jak postrzegana jest marka na tle konkurencji?
• jakie są skojarzenia z daną marką?
• jakie są wrażenia z jakości obsługi w danej placówce medycznej?
• jakie ceny za nabycie konkretnych produktów są najbardziej preferowane i akceptowalne?
• jakie są przyzwyczajenia pacjentów?
• jakie są zwyczaje lekarzy, np. odnośnie przepisywania leków?
• jaka jest użyteczność platformy online dla lekarzy?

Poszukujesz sposobów na usprawnienie działania swojej firmy farmaceutycznej? Chciałbyś zwiększyć skuteczność prowadzonych kampanii marketingowych? Warto zatem abyś zdecydował się na przeprowadzenie badania rynku dedykowanego przedsiębiorcom z branży w której działasz. Dowiedz się zatem na czym polegają tego typu pomiary, w jaki sposób się je prowadzi oraz jakich potencjalnych korzyści możesz się spodziewać.

Badania rynku farmaceutycznego z myślą o lekach

Badania rynku dla farmacji dotyczą z oczywistych powodów przede wszystkim leków, a także suplementów diety. Do badania mogą zostać zaproszeni zarówno pacjenci, lekarze, jak i farmaceuci. Firmy badawcze posiadają zwykle w swojej ofercie następujące usługi:

• badania opakowań leków;
• ocena prototypów produktów;
• analiza konceptów reklamowych;
• badania opinii pacjentów;
• analizy rekomendacji lekarzy i farmaceutów;
• badania wizerunku marki;
• badania świadomości marek;
• pomiary elastyczności cenowej produktów;
• analizy skuteczności haseł reklamowych;
• badania satysfakcji farmaceutów z wykonywanej pracy;
• badania jakości obsługi w aptekach.

W jaki sposób prowadzone są badania?

Badania rynku farmaceutycznego mogą być realizowane z wykorzystaniem wielu różnorodnych metod – zarówno zaliczanych do jakościowych, jak i ilościowych. W pierwszym przypadku najczęściej uzasadnienie ma przeprowadzenie badania fokusowego. Wówczas do badań zapraszani są respondenci o zbliżonym wieku, zamieszkujący na obszarze określonej miejscowości. Pojedyncza grupa FGI liczy zwykle około 7 osób. Badania IDI to natomiast indywidualne wywiady pogłębione. Pozwalają one uzyskać pogłębione informacje na temat zachowań konsumenckich, potrzeb w zakresie nabywania leków, a także oczekiwań odnośnie cech produktów oraz ich ceny.

Po zakończeniu badań jakościowych warto podjąć decyzję o zrealizowaniu pomiaru ilościowego. Pozwoli to uzyskać dane od reprezentatywnych grup respondentów, które mogą być następnie uogólniane na pełną populację. Wyniki badania ankietowego stwarzają także możliwość dokładnego rozpoznania cech psychograficznych oraz demograficznych klientów i pogrupowania ich w szczegółowe segmenty.

Potencjalne korzyści

Dzięki przeprowadzeniu badania rynku medycznego firma farmaceutyczna może osiągnąć wiele korzyści. Zaliczyć należy do nich przede wszystkim:

• Możliwość zoptymalizowania budżetu przeznaczanego na produkcję oraz kampanię marketingową;
• Wzrost satysfakcji klientów;
• Zwiększenie skuteczności reklamy, a tym samym intensyfikacja zysków;
• Uzyskanie informacji na temat pożądanych usprawnień sprzedawanych produktów.

Podsumowanie

Nie czekaj zatem już dłużej z decyzją o przeprowadzeniu badania rynku farmaceutycznego. Już teraz skontaktuj się  z doświadczoną firmą badawczą, która miała już okazję zrealizować setki tego rodzaju projektów. Agencja Biostat^® to obecnie niekwestionowany lider wśród wszystkich podmiotów z branży. 

Wydaje się, że nie ma już dziś potrzeby przekonywania o istotności badań marketingowych. Farmacja, która dba o dobro klientów, a więc pacjentów pokazuje jak ważne jest wykonywanie regularnie badań marketingowych. Takie badania to nie tylko zrozumienie sposobu na sukces, ale także dotarcie do wiedzy na temat swojej działalności, o której nie ma się pojęcia. Badania marketingowe, farmacja, wiedza, sukces – to tylko niektóre elementy dużej wiązki z tego artykułu składającej się na ukazanie potrzeby zdobywania i wydobywania informacji.

Badanie jest po to, aby wiedzieć

Regularne wykonywania badań marketingowych pozwala na zbadanie i zanalizowanie różnic występujących między firmą badaną a konkurencją w tym: cenę, kampanie reklamowe, dystrybucję, odbiorców. Ponadto badania marketingowe pozwalają na:

• budowę możliwej do zrealizowania strategii, prognozowanie;
• zrozumienie klientów oraz kontrahentów;
• zmniejszenie ryzyka podczas podejmowania decyzji;
• przyjrzenie się konkurencji;
• zrozumienie własnej sytuacji na rynku;
• kontrola realizacji obranego celu rozwojowego.

Bez konsumenta nie ma wiedzy

Kluczową zasadą w badaniach marketingowych jest obiektywność, gdyż tylko ona zapewnia uzyskanie rzetelnych danych. W celu usprawnienia procesu badawczego wykorzystuje się metody naukowe, które służą do gromadzenia, analizowania, a na końcu interpretowania uzyskanych danych. Tymi metodami są:

• badania FGI i IDI;
• badania tajemniczego klienta/pacjenta;
• analiza danych zastanych;
• sondaże online (panel badawczy);
• badania ankietowe (telefoniczne, internetowe, terenowe).

Badania marketingowe skupiają się w początkowej fazie na zapoznaniu się, a następnie sprawdzeniu skuteczności strategii wybranej przez daną firma. W późniejszych etapach bierze się pod uwagę takie czynniki jak kontakt z klientem oraz bezpośrednie opinie, wrażenia i potrzeby konsumentów, do grupy których dane produkty czy usługi są kierowane.

Rozumieć to patrzeć z wielu perspektyw

W zrozumieniu pozycji marki na rynku kluczowe okazują się być badania marketingowe. Farmacja, która stała się głównym punktem odniesienia dla tego artykułu, wykazała jak ważne jest wsłuchiwanie się w głos konsumentów, a więc – w przypadku farmacji - w głos pacjentów. Każdą informację uzyskaną od bezpośrednich odbiorców należy traktować jako istotną wskazówkę służącą rozwojowi. W niniejszym artykule dzięki pojawieniu się takich pojęć jak: badanie marketingowe, farmacja, odbiorca i wiedza możliwe staje się zwrócenie uwagi na zależności, jakie między nimi występują.