Tag: badania rynku farmacja
Na czym polegajÄ badania rynku medycznego?Â
BranĆŒa farmaceutyczna zmienia siÄ w ogromnym tempie. Zapchany rynek, na którym konkuruje wiele koncernów to trudny punkt wyjĆcia dla maĆych firm oraz przedsiÄbiorstw wprowadzajÄ cych nowe produkty. Badania rynku farmaceutycznego pomagajÄ odnaleĆșÄ siÄ w tym gÄ szczu i zaprezentowaÄ siÄ oryginalnie oraz innowacyjnie.
Badania kliniczne oraz epidemiologiczne
Kierowane zarówno do placówek medycznych, oĆrodków akademickich, jak i firm zbierajÄ cych dane na temat wpĆywu leków. MogÄ byÄ realizowane na róĆŒne sposoby, najczÄĆciej jest to gromadzenie informacji jakoĆciowych oraz iloĆciowych, a takĆŒe ich prezentacja w formie baz danych, obróbka, monitoring i raportowanie. Takim badaniom towarzyszy statystyka medyczna oraz rejestry medyczne.
Nieinterwencyjne badania obserwacyjne
Firma Biostat organizuje nieinterwencyjne obserwacje, to znaczy analizuje reakcje pacjentów na okreĆlone, dopuszczone do obrotu leki. Badanie obserwacyjne opiera siÄ na metodach epidemiologicznych i pozbawione jest dodatkowych procedur diagnostycznych. Jest wiÄc bezpieczne, rzetelne i umoĆŒliwia poznanie naturalnych sytuacji. Jest to rzetelny wglÄ d w codziennoĆÄ klientów oraz teren do zbierania ciekawych insightów konsumenckich.
Badania rynku farmaceutycznego
PrzedsiÄbiorstwa, oprócz badaĆ obserwacyjnych, potrzebujÄ teĆŒ profesjonalnych badaĆ rynkowych i marketingowych. ObejmujÄ one zachowania konsumenckie, analizÄ konkurencji, segmentacjÄ rynku, a takĆŒe poszukiwanie odpowiedniej komunikacji czy ĆcieĆŒki promocyjnej. Rola badaĆ rynku farmaceutycznego jest nie do przecenienia.
Badania analizy potencjaĆu
Statystyka medyczna oraz badania rynku farmaceutycznego to tylko czÄĆÄ dziaĆalnoĆci organizacji CRO. Równie istotne sÄ analizy potencjaĆu rozwoju na polskim oraz zagranicznym rynku. SÄ to projekty, które opierajÄ siÄ na strategicznym myĆleniu i syntezie wielu danych. Na ich podstawie moĆŒliwie jest okreĆlenie szans na osiÄ gniÄcie sukcesu, zidentyfikowanie moĆŒliwych problemów oraz sposobów radzenia sobie z nimi.
Systemy informatyczne, czyli nowoczesne statystyki medyczne
DuĆŒe firmy dziaĆajÄ ce w branĆŒy badaĆ rynku medycznego, takie jak Biostat®, stale wprowadzajÄ innowacjÄ. UsprawniajÄ i automatyzujÄ badania obserwacyjne. CzyniÄ statystykÄ medycznÄ bardziej dostÄpnÄ , przejrzystÄ oraz zrozumiaĆÄ . Do tego celu uĆŒywajÄ intuicyjnych aplikacji, takich jak eCRF czy SFvalue 360 stopni. DziÄki nim wyniki, dane i analizy dostÄpne sÄ w kaĆŒdym miejscu i o dowolnej porze.
Innowacje w badaniach rynku farmaceutycznego
Rokrocznie polskie firmy farmaceutyczne osiÄ gajÄ dochód powyĆŒej miliarda zĆotych. AĆŒ 60% tej kwoty to udziaĆ innowacyjnych oraz nowoczesnych firm. Okazuje siÄ, ĆŒe u podstaw sukcesu koncernów medycznych stojÄ badania medical market research oraz odpowiednia implementacja zebranych danych - zarówno wewnÄ trz, jak i na zewnÄ trz organizacji.
Kompleksowe badania rynku. Farmacja i proces zmian
Konsumenci zapytani o to, czego potrzebujÄ prawdopodobnie nie bÄdÄ potrafili podaÄ jednoznacznej odpowiedzi. To dlatego badania opinii nie sÄ wystarczajÄ ce do rozwoju branĆŒy medycznej i wprowadzania innowacyjnych rozwiÄ zaĆ. Mniejsze i wiÄksze firmy powinny skupiÄ siÄ na kompleksowych analizach jakoĆciowych oraz iloĆciowych, a takĆŒe na medical market research.
Miejsce na innowacje
Innowacja oparta na badaniach rynku w farmacji jest wielopĆaszczyznowa. Oznacza usprawnienie procesów, ale teĆŒ maksymalizacjÄ zysków, minimalizacjÄ kosztów, wyeliminowanie problemów, dostarczenie konsumentom produktów, które odpowiedzÄ na ich oczekiwania. Innowacja to takĆŒe wiÄksza automatyzacja, moĆŒliwa dziÄki dedykowanym systemom informatycznych, takim jak eCRF, czyli elektroniczna karta obserwacji klinicznej.
Medical market research oraz nowoczesne technologie
W dzisiejszych czasach koncerny farmaceutyczne mogÄ korzystaÄ z dobrodziejstw IT i uĆŒywaÄ systemów informatycznych. Do najpopularniejszych naleĆŒy eCRF, zarówno jako karta obserwacji klinicznej, jak i jako program do projektów badawczych dostÄpny z poziomu komputera stacjonarnego oraz urzÄ dzeĆ mobilnych. DziÄki niemu badania rynku farmaceutycznego stajÄ siÄ przejrzyste. System generuje raporty, gromadzi statystyki lub automatyzuje kartoteki.
eCRF czy SFvalue 360 stopni? Dopasowane rozwiÄ zania
Nowoczesne metody badawcze pozwalajÄ na monitorowanie pracowników w czasie rzeczywistym. Koncerny farmaceutyczne majÄ do dyspozycji takie aplikacje jak SFvalue 360 stopni, które w jednym miejscu gromadzÄ dane na temat przedstawicieli medycznych, ich spotkaĆ, postÄpów oraz rezultatów. W ten sposób znacznie Ćatwiej zauwaĆŒyÄ bĆÄdy i wprowadziÄ ewentualne zmiany. Badania medical market research z roku na rok stajÄ siÄ skuteczniejsze dziÄki technologiom.
Czy warto zdecydowaÄ siÄ na badania rynku? Farmacja bliĆŒej konsumentów
Badania rynku farmaceutycznego pomagajÄ zrozumieÄ pacjentów, otoczenie biznesowe oraz funkcjonowanie sektora medycznego. A tym samym sÄ podstawÄ do wdraĆŒania innowacji i zyskania przewagi konkurencyjnej. Warto byÄ na bieĆŒÄ co, odkrywaÄ kolejne nisze i byÄ pionierami w kreowaniu rozwiÄ zaĆ.
Badania rynku lekĂłw i potencjalne korzyĆci wynikajÄ ce z ich realizacji
Obecnie rynek farmaceutyczny bardzo dynamicznie siÄ rozwija. Coraz czÄĆciej zmieniajÄ siÄ zapotrzebowania, na które koncerny farmaceutyczne próbujÄ odpowiadaÄ. O lekach niejednokrotnie sĆyszy siÄ w radiu lub telewizji, a to sprawia, ĆŒe nieĆatwo jest sprzedaÄ nowy produkt i przekonaÄ do niego klientów.
Czym sÄ badania rynku leków?
Bardzo istotne sÄ wiÄc badania rynku farmaceutycznego dla rozmaitych producentów leków. PozwalajÄ one na poznanie opinii i oczekiwaĆ klientów oraz na dotarcie do tego, w co faktycznie warto inwestowaÄ. Tego rodzaju pomiary najlepiej powierzaÄ profesjonalistom, którzy posiadajÄ rzetelnÄ wiedzÄ na temat analizy rynku. DziÄki temu mamy pewnoĆÄ, ĆŒe wyniki badaĆ bÄdÄ odpowiadaĆy faktycznej sytuacji. SporzÄ dzÄ oni profesjonalnÄ ankietÄ, a sama realizacja badania bÄdzie wykonywana przez osoby doĆwiadczone oraz szkolone w tym celu.
Badania rynku medycznego sÄ kierowane przede wszystkim do lekarzy, pracowników sĆuĆŒby zdrowia, koncernów farmaceutycznych oraz aptek. Przeprowadzane sÄ takĆŒe wĆród kierowników szpitali, farmaceutów, pacjentów, a takĆŒe liderów opinii. ObejmujÄ one przede wszystkim: zachowania konsumenckie, poszukiwanie najbardziej odpowiadajÄ cej drogi promocji oraz analizÄ konkurencji. PozwalajÄ na analizÄ cen, badanie opinii klientów, badanie tendencji lekarzy, farmaceutów oraz konsumentów, badania satysfakcji lekarzy i inne. SÄ przeznaczone dla kaĆŒdego, kto pragnie, aby jego wyniki sprzedaĆŒowe wzrastaĆy. Rola badaĆ rynku farmaceutycznego jest niebagatelna.
Badania rynku leków obejmujÄ wspóĆpracÄ z producentami zarówno leków bez recepty, jak i leków receptowych lub leków w trakcie opracowania.
KorzyĆci wynikajÄ ce z realizacji badaĆ rynku farmaceutycznego
Co moĆŒna uzyskaÄ dziÄki badaniom rynku farmaceutycznego? Poznajemy cechy produktów, na które pacjenci zwracajÄ szczególnÄ uwagÄ. Badania opinii pozwalajÄ poznaÄ preferencje poszczególnych klientów, farmaceutów oraz lekarzy. Sprawdzamy w ten sposób takĆŒe efektywnoĆÄ przedstawicieli medycznych. Dostajemy konkretne informacje na takie tematy jak:
- co sprawia, ĆŒe klienci siÄgajÄ po dane suplementy oraz Ćrodki lecznicze?
- jak postrzegana jest marka na tle konkurencji?
- jakie sÄ skojarzenia z danÄ markÄ ?
- jakie sÄ wraĆŒenia z jakoĆci obsĆugi w danej placówce medycznej?
- jakie ceny za nabycie konkretnych produktów sÄ najbardziej preferowane i akceptowalne?
- jakie sÄ przyzwyczajenia pacjentów?
- jakie sÄ zwyczaje lekarzy, np. odnoĆnie przepisywania leków?
- jaka jest uĆŒytecznoĆÄ platformy online dla lekarzy?
Dlaczego warto zdecydowaÄ siÄ na badania rynku farmaceutycznego?
Poszukujesz sposobów na usprawnienie dziaĆania swojej firmy farmaceutycznej? ChciaĆbyĆ zwiÄkszyÄ skutecznoĆÄ prowadzonych kampanii marketingowych? Warto zatem abyĆ zdecydowaĆ siÄ na przeprowadzenie badania rynku dedykowanego przedsiÄbiorcom z branĆŒy w której dziaĆasz. Dowiedz siÄ zatem na czym polegajÄ tego typu pomiary, w jaki sposób siÄ je prowadzi oraz jakich potencjalnych korzyĆci moĆŒesz siÄ spodziewaÄ.
Badania rynku farmaceutycznego z myĆlÄ o lekach
Badania rynku dla farmacji dotyczÄ z oczywistych powodów przede wszystkim leków, a takĆŒe suplementów diety. Do badania mogÄ zostaÄ zaproszeni zarówno pacjenci, lekarze, jak i farmaceuci. Firmy badawcze posiadajÄ zwykle w swojej ofercie nastÄpujÄ ce usĆugi:
- badania opakowaĆ leków;
- ocena prototypów produktów;
- analiza konceptów reklamowych;
- badania opinii pacjentów;
- analizy rekomendacji lekarzy i farmaceutów;
- badania wizerunku marki;
- badania ĆwiadomoĆci marek;
- pomiary elastycznoĆci cenowej produktów;
- analizy skutecznoĆci haseĆ reklamowych;
- badania satysfakcji farmaceutów z wykonywanej pracy;
- badania jakoĆci obsĆugi w aptekach.
W jaki sposób prowadzone sÄ badania?
Badania rynku farmaceutycznego mogÄ byÄ realizowane z wykorzystaniem wielu róĆŒnorodnych metod – zarówno zaliczanych do jakoĆciowych, jak i iloĆciowych. W pierwszym przypadku najczÄĆciej uzasadnienie ma przeprowadzenie badania fokusowego. Wówczas do badaĆ zapraszani sÄ respondenci o zbliĆŒonym wieku, zamieszkujÄ cy na obszarze okreĆlonej miejscowoĆci. Pojedyncza grupa FGI liczy zwykle okoĆo 7 osób. Badania IDI to natomiast indywidualne wywiady pogĆÄbione. PozwalajÄ one uzyskaÄ pogĆÄbione informacje na temat zachowaĆ konsumenckich, potrzeb w zakresie nabywania leków, a takĆŒe oczekiwaĆ odnoĆnie cech produktów oraz ich ceny.
Po zakoĆczeniu badaĆ jakoĆciowych warto podjÄ Ä decyzjÄ o zrealizowaniu pomiaru iloĆciowego. Pozwoli to uzyskaÄ dane od reprezentatywnych grup respondentów, które mogÄ byÄ nastÄpnie uogólniane na peĆnÄ populacjÄ. Wyniki badania ankietowego stwarzajÄ takĆŒe moĆŒliwoĆÄ dokĆadnego rozpoznania cech psychograficznych oraz demograficznych klientów i pogrupowania ich w szczegóĆowe segmenty.
Potencjalne korzyĆci
DziÄki przeprowadzeniu badania rynku medycznego firma farmaceutyczna moĆŒe osiÄ gnÄ Ä wiele korzyĆci. ZaliczyÄ naleĆŒy do nich przede wszystkim:
- MoĆŒliwoĆÄ zoptymalizowania budĆŒetu przeznaczanego na produkcjÄ oraz kampaniÄ marketingowÄ ;
- Wzrost satysfakcji klientów;
- ZwiÄkszenie skutecznoĆci reklamy, a tym samym intensyfikacja zysków;
- Uzyskanie informacji na temat poĆŒÄ danych usprawnieĆ sprzedawanych produktów.
Podsumowanie
Nie czekaj zatem juĆŒ dĆuĆŒej z decyzjÄ o przeprowadzeniu badania rynku farmaceutycznego. JuĆŒ teraz skontaktuj siÄ z doĆwiadczonÄ firmÄ badawczÄ , która miaĆa juĆŒ okazjÄ zrealizowaÄ setki tego rodzaju projektów. Agencja Biostat® to obecnie niekwestionowany lider wĆród wszystkich podmiotów z branĆŒy.
Badania marketingowe w kontekĆcie dziedziny farmacji
Wydaje siÄ, ĆŒe nie ma juĆŒ dziĆ potrzeby przekonywania o istotnoĆci badaĆ marketingowych. Farmacja, która dba o dobro klientów, a wiÄc pacjentów pokazuje jak waĆŒne jest wykonywanie regularnie badaĆ marketingowych. Takie badania to nie tylko zrozumienie sposobu na sukces, ale takĆŒe dotarcie do wiedzy na temat swojej dziaĆalnoĆci, o której nie ma siÄ pojÄcia. Badania marketingowe, farmacja, wiedza, sukces – to tylko niektóre elementy duĆŒej wiÄ zki z tego artykuĆu skĆadajÄ cej siÄ na ukazanie potrzeby zdobywania i wydobywania informacji.
Badanie jest po to, aby wiedzieÄ
Regularne wykonywania badaĆ marketingowych pozwala na zbadanie i zanalizowanie róĆŒnic wystÄpujÄ cych miÄdzy firmÄ badanÄ a konkurencjÄ w tym: cenÄ, kampanie reklamowe, dystrybucjÄ, odbiorców. Ponadto badania marketingowe pozwalajÄ na:
- budowÄ moĆŒliwej do zrealizowania strategii, prognozowanie;
- zrozumienie klientów oraz kontrahentów;
- zmniejszenie ryzyka podczas podejmowania decyzji;
- przyjrzenie siÄ konkurencji;
- zrozumienie wĆasnej sytuacji na rynku;
- kontrola realizacji obranego celu rozwojowego.
Bez konsumenta nie ma wiedzy
KluczowÄ zasadÄ w badaniach marketingowych jest obiektywnoĆÄ, gdyĆŒ tylko ona zapewnia uzyskanie rzetelnych danych. W celu usprawnienia procesu badawczego wykorzystuje siÄ metody naukowe, które sĆuĆŒÄ do gromadzenia, analizowania, a na koĆcu interpretowania uzyskanych danych. Tymi metodami sÄ :
- badania FGI i IDI;
- badania tajemniczego klienta/pacjenta;
- analiza danych zastanych;
- sondaĆŒe online (panel badawczy);
- badania ankietowe (telefoniczne, internetowe, terenowe).
Badania marketingowe skupiajÄ siÄ w poczÄ tkowej fazie na zapoznaniu siÄ, a nastÄpnie sprawdzeniu skutecznoĆci strategii wybranej przez danÄ firma. W póĆșniejszych etapach bierze siÄ pod uwagÄ takie czynniki jak kontakt z klientem oraz bezpoĆrednie opinie, wraĆŒenia i potrzeby konsumentów, do grupy których dane produkty czy usĆugi sÄ kierowane.
RozumieÄ to patrzeÄ z wielu perspektyw
W zrozumieniu pozycji marki na rynku kluczowe okazujÄ siÄ byÄ badania marketingowe. Farmacja, która staĆa siÄ gĆównym punktem odniesienia dla tego artykuĆu, wykazaĆa jak waĆŒne jest wsĆuchiwanie siÄ w gĆos konsumentów, a wiÄc – w przypadku farmacji - w gĆos pacjentów. KaĆŒdÄ informacjÄ uzyskanÄ od bezpoĆrednich odbiorców naleĆŒy traktowaÄ jako istotnÄ wskazówkÄ sĆuĆŒÄ cÄ rozwojowi. W niniejszym artykule dziÄki pojawieniu siÄ takich pojÄÄ jak: badanie marketingowe, farmacja, odbiorca i wiedza moĆŒliwe staje siÄ zwrócenie uwagi na zaleĆŒnoĆci, jakie miÄdzy nimi wystÄpujÄ .