Tag: badania rynku farmacja

Na czym polegają badania rynku medycznego? 

BranĆŒa farmaceutyczna zmienia się w ogromnym tempie. Zapchany rynek, na którym konkuruje wiele koncernów to trudny punkt wyjƛcia dla maƂych firm oraz przedsiębiorstw wprowadzających nowe produkty. Badania rynku farmaceutycznego pomagają odnaleĆșć się w tym gąszczu i zaprezentować się oryginalnie oraz innowacyjnie. 

 

Badania kliniczne oraz epidemiologiczne

 

Kierowane zarówno do placówek medycznych, oƛrodków akademickich, jak i firm zbierających dane na temat wpƂywu leków. Mogą być realizowane na róĆŒne sposoby, najczęƛciej jest to gromadzenie informacji jakoƛciowych oraz iloƛciowych, a takĆŒe ich prezentacja w formie baz danych, obróbka, monitoring i raportowanie. Takim badaniom towarzyszy statystyka medyczna oraz rejestry medyczne.

 

Nieinterwencyjne badania obserwacyjne

 

Firma Biostat organizuje nieinterwencyjne obserwacje, to znaczy analizuje reakcje pacjentów na okreƛlone, dopuszczone do obrotu leki. Badanie obserwacyjne opiera się na metodach epidemiologicznych i pozbawione jest dodatkowych procedur diagnostycznych.  Jest więc bezpieczne, rzetelne i umoĆŒliwia poznanie naturalnych sytuacji. Jest to rzetelny wgląd w codziennoƛć klientów oraz teren do zbierania ciekawych insightów konsumenckich.

 

Badania rynku farmaceutycznego

 

Przedsiębiorstwa, oprócz badaƄ obserwacyjnych, potrzebują teĆŒ profesjonalnych badaƄ rynkowych i marketingowych. Obejmują one zachowania konsumenckie, analizę konkurencji, segmentację rynku, a takĆŒe poszukiwanie odpowiedniej komunikacji czy ƛcieĆŒki promocyjnej. Rola badaƄ rynku farmaceutycznego jest nie do przecenienia.

 

Badania analizy potencjaƂu

 

Statystyka medyczna oraz badania rynku farmaceutycznego to tylko częƛć dziaƂalnoƛci organizacji CRO. Równie istotne są analizy potencjaƂu rozwoju na polskim oraz zagranicznym rynku. Są to projekty, które opierają się na strategicznym myƛleniu i syntezie wielu danych. Na ich podstawie moĆŒliwie jest okreƛlenie szans na osiągnięcie sukcesu, zidentyfikowanie moĆŒliwych problemów oraz sposobów radzenia sobie z nimi.

 

Systemy informatyczne, czyli nowoczesne statystyki medyczne

 

DuĆŒe firmy dziaƂające w branĆŒy badaƄ rynku medycznego, takie jak Biostat®, stale wprowadzają innowację. Usprawniają i automatyzują badania obserwacyjne. Czynią statystykę medyczną bardziej dostępną, przejrzystą oraz zrozumiaƂą. Do tego celu uĆŒywają intuicyjnych aplikacji, takich jak eCRF czy SFvalue 360 stopni. Dzięki nim wyniki, dane i analizy dostępne są w kaĆŒdym miejscu i o dowolnej porze.

Innowacje w badaniach rynku farmaceutycznego

Rokrocznie polskie firmy farmaceutyczne osiągają dochód powyĆŒej miliarda zƂotych. AĆŒ 60% tej kwoty to udziaƂ innowacyjnych oraz nowoczesnych firm. Okazuje się, ĆŒe u podstaw sukcesu koncernów medycznych stoją badania medical market research oraz odpowiednia implementacja zebranych danych - zarówno wewnątrz, jak i na zewnątrz organizacji.

 

Kompleksowe badania rynku. Farmacja i proces zmian

 

Konsumenci zapytani o to, czego potrzebują prawdopodobnie nie będą potrafili podać jednoznacznej odpowiedzi. To dlatego badania opinii nie są wystarczające do rozwoju branĆŒy medycznej i wprowadzania  innowacyjnych rozwiązaƄ.  Mniejsze i większe firmy powinny skupić się na kompleksowych analizach jakoƛciowych oraz iloƛciowych, a takĆŒe na medical market research.

 

Miejsce na innowacje

 

Innowacja oparta na badaniach rynku w farmacji jest wielopƂaszczyznowa. Oznacza usprawnienie procesów, ale teĆŒ maksymalizację zysków, minimalizację kosztów, wyeliminowanie problemów, dostarczenie konsumentom produktów, które odpowiedzą na ich oczekiwania. Innowacja to takĆŒe większa automatyzacja, moĆŒliwa dzięki dedykowanym systemom informatycznych, takim jak eCRF, czyli elektroniczna karta obserwacji klinicznej.

 

Medical market research oraz nowoczesne technologie

 

W dzisiejszych czasach koncerny farmaceutyczne mogą korzystać z dobrodziejstw IT i uĆŒywać systemów informatycznych. Do najpopularniejszych naleĆŒy eCRF, zarówno jako karta obserwacji klinicznej, jak i jako program do projektów badawczych dostępny z poziomu komputera stacjonarnego oraz urządzeƄ mobilnych. Dzięki niemu badania rynku farmaceutycznego stają się przejrzyste. System generuje raporty, gromadzi statystyki lub automatyzuje kartoteki.

 

eCRF czy SFvalue 360 stopni? Dopasowane rozwiązania

 

Nowoczesne metody badawcze pozwalają na monitorowanie pracowników w czasie rzeczywistym. Koncerny farmaceutyczne mają do dyspozycji takie aplikacje jak SFvalue 360 stopni, które w jednym miejscu gromadzą dane na temat przedstawicieli medycznych, ich spotkaƄ, postępów oraz rezultatów. W ten sposób znacznie Ƃatwiej zauwaĆŒyć bƂędy i wprowadzić ewentualne zmiany. Badania medical market research z roku na rok stają się skuteczniejsze dzięki technologiom.

 

Czy warto zdecydować się na badania rynku? Farmacja bliĆŒej konsumentów

 

Badania rynku farmaceutycznego pomagają zrozumieć pacjentów, otoczenie biznesowe oraz funkcjonowanie sektora medycznego. A tym samym są podstawą do wdraĆŒania innowacji i zyskania przewagi konkurencyjnej. Warto być na bieĆŒÄ…co, odkrywać kolejne nisze i być pionierami w kreowaniu rozwiązaƄ.

Badania rynku leków i potencjalne korzyƛci wynikające z ich realizacji

Obecnie rynek farmaceutyczny bardzo dynamicznie się rozwija. Coraz częƛciej zmieniają się zapotrzebowania, na które koncerny farmaceutyczne próbują odpowiadać. O lekach niejednokrotnie sƂyszy się w radiu lub telewizji, a to sprawia, ĆŒe nieƂatwo jest sprzedać nowy produkt i przekonać do niego klientów.

 

Czym są badania rynku leków?

 

Bardzo istotne są więc badania rynku farmaceutycznego dla rozmaitych producentów leków. Pozwalają one na poznanie opinii i oczekiwaƄ klientów oraz na dotarcie do tego, w co faktycznie warto inwestować. Tego rodzaju pomiary najlepiej powierzać profesjonalistom, którzy posiadają rzetelną wiedzę na temat analizy rynku. Dzięki temu mamy pewnoƛć, ĆŒe wyniki badaƄ będą odpowiadaƂy faktycznej sytuacji. Sporządzą oni profesjonalną ankietę, a sama realizacja badania będzie wykonywana przez osoby doƛwiadczone oraz szkolone w tym celu.

 

Badania rynku medycznego są kierowane przede wszystkim do lekarzy, pracowników sƂuĆŒby zdrowia, koncernów farmaceutycznych oraz aptek. Przeprowadzane są takĆŒe wƛród kierowników szpitali, farmaceutów, pacjentów, a takĆŒe liderów opinii. Obejmują one przede wszystkim: zachowania konsumenckie, poszukiwanie najbardziej odpowiadającej drogi promocji oraz analizę konkurencji. Pozwalają na analizę cen, badanie opinii klientów, badanie tendencji lekarzy, farmaceutów oraz konsumentów, badania satysfakcji lekarzy i inne. Są przeznaczone dla kaĆŒdego, kto pragnie, aby jego wyniki sprzedaĆŒowe wzrastaƂy. Rola badaƄ rynku farmaceutycznego jest niebagatelna.

 

Badania rynku leków obejmują wspóƂpracę z producentami zarówno leków bez recepty, jak i leków receptowych lub leków w trakcie opracowania.

 

Korzyƛci wynikające z realizacji badaƄ rynku farmaceutycznego

 

Co moĆŒna uzyskać dzięki badaniom rynku farmaceutycznego? Poznajemy cechy produktów, na które pacjenci zwracają szczególną uwagę. Badania opinii pozwalają poznać preferencje poszczególnych klientów, farmaceutów oraz lekarzy. Sprawdzamy w ten sposób takĆŒe efektywnoƛć przedstawicieli medycznych. Dostajemy konkretne informacje na takie tematy jak:

 

  • co sprawia, ĆŒe klienci sięgają po dane suplementy oraz ƛrodki lecznicze?
  • jak postrzegana jest marka na tle konkurencji?
  • jakie są skojarzenia z daną marką?
  • jakie są wraĆŒenia z jakoƛci obsƂugi w danej placówce medycznej?
  • jakie ceny za nabycie konkretnych produktów są najbardziej preferowane i akceptowalne?
  • jakie są przyzwyczajenia pacjentów?
  • jakie są zwyczaje lekarzy, np. odnoƛnie przepisywania leków?
  • jaka jest uĆŒytecznoƛć platformy online dla lekarzy?

Dlaczego warto zdecydować się na badania rynku farmaceutycznego?

Poszukujesz sposobów na usprawnienie dziaƂania swojej firmy farmaceutycznej? ChciaƂbyƛ zwiększyć skutecznoƛć prowadzonych kampanii marketingowych? Warto zatem abyƛ zdecydowaƂ się na przeprowadzenie badania rynku dedykowanego przedsiębiorcom z branĆŒy w której dziaƂasz. Dowiedz się zatem na czym polegają tego typu pomiary, w jaki sposób się je prowadzi oraz jakich potencjalnych korzyƛci moĆŒesz się spodziewać.

 

Badania rynku farmaceutycznego z myƛlą o lekach

 

Badania rynku dla farmacji dotyczą z oczywistych powodów przede wszystkim leków, a takĆŒe suplementów diety. Do badania mogą zostać zaproszeni zarówno pacjenci, lekarze, jak i farmaceuci. Firmy badawcze posiadają zwykle w swojej ofercie następujące usƂugi:

 

 

W jaki sposób prowadzone są badania?

 

Badania rynku farmaceutycznego mogą być realizowane z wykorzystaniem wielu róĆŒnorodnych metod – zarówno zaliczanych do jakoƛciowych, jak i iloƛciowych. W pierwszym przypadku najczęƛciej uzasadnienie ma przeprowadzenie badania fokusowego. Wówczas do badaƄ zapraszani są respondenci o zbliĆŒonym wieku, zamieszkujący na obszarze okreƛlonej miejscowoƛci. Pojedyncza grupa FGI liczy zwykle okoƂo 7 osób. Badania IDI to natomiast indywidualne wywiady pogƂębione. Pozwalają one uzyskać pogƂębione informacje na temat zachowaƄ konsumenckich, potrzeb w zakresie nabywania leków, a takĆŒe oczekiwaƄ odnoƛnie cech produktów oraz ich ceny.

Po zakoƄczeniu badaƄ jakoƛciowych warto podjąć decyzję o zrealizowaniu pomiaru iloƛciowego. Pozwoli to uzyskać dane od reprezentatywnych grup respondentów, które mogą być następnie uogólniane na peƂną populację. Wyniki badania ankietowego stwarzają takĆŒe moĆŒliwoƛć dokƂadnego rozpoznania cech psychograficznych oraz demograficznych klientów i pogrupowania ich w szczegóƂowe segmenty.

 

Potencjalne korzyƛci

 

Dzięki przeprowadzeniu badania rynku medycznego firma farmaceutyczna moĆŒe osiągnąć wiele korzyƛci. Zaliczyć naleĆŒy do nich przede wszystkim:

  • MoĆŒliwoƛć zoptymalizowania budĆŒetu przeznaczanego na produkcję oraz kampanię marketingową;
  • Wzrost satysfakcji klientów;
  • Zwiększenie skutecznoƛci reklamy, a tym samym intensyfikacja zysków;
  • Uzyskanie informacji na temat poĆŒÄ…danych usprawnieƄ sprzedawanych produktów.

 

Podsumowanie

 

Nie czekaj zatem juĆŒ dƂuĆŒej z decyzją o przeprowadzeniu badania rynku farmaceutycznego. JuĆŒ teraz skontaktuj się  z doƛwiadczoną firmą badawczą, która miaƂa juĆŒ okazję zrealizować setki tego rodzaju projektów. Agencja Biostat® to obecnie niekwestionowany lider wƛród wszystkich podmiotów z branĆŒy. 

Badania marketingowe w kontekƛcie dziedziny farmacji

Wydaje się, ĆŒe nie ma juĆŒ dziƛ potrzeby przekonywania o istotnoƛci badaƄ marketingowych. Farmacja, która dba o dobro klientów, a więc pacjentów pokazuje jak waĆŒne jest wykonywanie regularnie badaƄ marketingowych. Takie badania to nie tylko zrozumienie sposobu na sukces, ale takĆŒe dotarcie do wiedzy na temat swojej dziaƂalnoƛci, o której nie ma się pojęcia. Badania marketingowe, farmacja, wiedza, sukces – to tylko niektóre elementy duĆŒej wiązki z tego artykuƂu skƂadającej się na ukazanie potrzeby zdobywania i wydobywania informacji.

 

Badanie jest po to, aby wiedzieć

Regularne wykonywania badaƄ marketingowych pozwala na zbadanie i zanalizowanie róĆŒnic występujących między firmą badaną a konkurencją w tym: cenę, kampanie reklamowe, dystrybucję, odbiorców. Ponadto badania marketingowe pozwalają na:

  • budowę moĆŒliwej do zrealizowania strategii, prognozowanie;
  • zrozumienie klientów oraz kontrahentów;
  • zmniejszenie ryzyka podczas podejmowania decyzji;
  • przyjrzenie się konkurencji;
  • zrozumienie wƂasnej sytuacji na rynku;
  • kontrola realizacji obranego celu rozwojowego.

 

Bez konsumenta nie ma wiedzy

Kluczową zasadą w badaniach marketingowych jest obiektywnoƛć, gdyĆŒ tylko ona zapewnia uzyskanie rzetelnych danych. W celu usprawnienia procesu badawczego wykorzystuje się metody naukowe, które sƂuĆŒÄ… do gromadzenia, analizowania, a na koƄcu interpretowania uzyskanych danych. Tymi metodami są:

  • badania FGI i IDI;
  • badania tajemniczego klienta/pacjenta;
  • analiza danych zastanych;
  • sondaĆŒe online (panel badawczy);
  • badania ankietowe (telefoniczne, internetowe, terenowe).

 

Badania marketingowe skupiają się w początkowej fazie na zapoznaniu się, a następnie sprawdzeniu skutecznoƛci strategii wybranej przez daną firma. W póĆșniejszych etapach bierze się pod uwagę takie czynniki jak kontakt z klientem oraz bezpoƛrednie opinie, wraĆŒenia i potrzeby konsumentów, do grupy których dane produkty czy usƂugi są kierowane.

 

Rozumieć to patrzeć z wielu perspektyw

W zrozumieniu pozycji marki na rynku kluczowe okazują się być badania marketingowe. Farmacja, która staƂa się gƂównym punktem odniesienia dla tego artykuƂu, wykazaƂa jak waĆŒne jest wsƂuchiwanie się w gƂos konsumentów, a więc – w przypadku farmacji - w gƂos pacjentów. KaĆŒdą informację uzyskaną od bezpoƛrednich odbiorców naleĆŒy traktować jako istotną wskazówkę sƂuĆŒÄ…cą rozwojowi. W niniejszym artykule dzięki pojawieniu się takich pojęć jak: badanie marketingowe, farmacja, odbiorca i wiedza moĆŒliwe staje się zwrócenie uwagi na zaleĆŒnoƛci, jakie między nimi występują.

Copyright © Medical-Market-Research
English