Badania rynku farmaceutycznego
KaĆŒda firma farmaceutyczna chcÄ c zachowaÄ konkurencyjnÄ pozycjÄ na rynku stoi przed koniecznoĆciÄ nieustannego pozycjonowania swoich produktów w grupach docelowych Klientów. Ma to zwiÄ zek z faktem, iĆŒ obecne w sprzedaĆŒy leki OTC oraz Rx tak naprawdÄ niewiele róĆŒniÄ siÄ pomiÄdzy sobÄ , majÄ c na uwadze zawartoĆÄ substancji czynnych. Dlatego teĆŒ warto zdecydowaÄ siÄ na realizacjÄ badania rynku, z którego wnioski pozwolÄ wzmocniÄ ĆwiadomoĆÄ i wizerunek marki, a takĆŒe zaplanowaÄ skutecznÄ strategiÄ komunikacyjnÄ .
Czego mogÄ dotyczyÄ badania?
- Leków bez recepty (OTC);
- Leków dostÄpnych na receptÄ (RX);
- Sposobów reagowania w przypadku wystÄ pienia dolegliwoĆci;
- Nawyków oraz preferencji konsumenckich;
- Suplementów diety i probriotyków;
- Kosmetyków;
- Potencjalnych uciÄ ĆŒliwoĆci w stosowaniu produktów medycznych;
- OpakowaĆ oraz ich wersji koncepcyjnych;
- Reklam leków i suplementów – w tym reakcji na przeprowadzonÄ kampaniÄ reklamowÄ ;
- HaseĆ promocyjnych;
- Weryfikacji jakoĆci pracy przedstawicieli medycznych;
- KanaĆów dystrybucji oraz promocji;
- SkĆonnoĆci do rekomendacji produktów;
- ElastycznoĆci cenowej;
- JakoĆci obsĆugi klientów apteki;
- ZnajomoĆci marki oraz jej postrzegania;
- SkojarzeĆ z markÄ ;
- Optymalnych kanaĆów promocji oraz dystrybucji;
- Otoczenia konkurencyjnego – w tym pozycji wĆasnego podmiotu na rynku.
Jakie grupy uczestników poddajemy badaniom?
W realizowanych przez nas badaniach biorÄ udziaĆ wszyscy uczestnicy rynku farmaceutycznego – konsumenci, decydenci (lekarze i farmaceuci), przedstawiciele i konsultanci medyczni, liderzy opinii, a takĆŒe managerowie podmiotów z branĆŒy Healthcare.
Nasze projekty badaĆ marketingowych dedykowanych farmacji pozwalajÄ odkryÄ jednostkowe insighty konsumenckie, obejmujÄ ce niespeĆnione potrzeby i oczekiwania konsumentów w zakresie nabywania produktów medycznych. SzczegóĆowa analiza pozyskanych danych pozwala nam wyodrÄbniÄ segmenty (grupy docelowe) klientów ze wzglÄdu na ich profil spoĆeczno-demograficzny oraz psychograficzny. Skierowanie przekazu marketingowego do tych grup stwarza moĆŒliwoĆÄ optymalizacji budĆŒetu przeznaczanego na reklamÄ oraz zwiÄkszenia sprzedaĆŒy.
Kiedy warto zdecydowaÄ siÄ na realizacjÄ badania rynku farmaceutycznego?
Przeprowadzenie projektu pharmaceutical market research ma uzasadnienie w zasadzie na kaĆŒdym etapie – zarówno przed wprowadzeniem produktu na rynek, jak i w trakcie jego dystrybucji. Uzyskane wnioski z badania pozwalajÄ odpowiedzieÄ m.in. na nastÄpujÄ ce pytania:
- W jaki sposób zaplanowaÄ wizjÄ nowego produktu medycznego oraz jego opakowania?
- Jaki jest popyt konsumentów na leki lub inne produkty dostarczane przez firmÄ farmaceutycznÄ ?
- Jak pacjenci zareagujÄ na zmiany cen leków?
- W jaki sposób zaprojektowaÄ skuteczny materiaĆ reklamowy? KtórÄ ze wstÄpnych koncepcji reklamy wybraÄ?
- Jak zaprojektowaÄ opakowanie, aby kreowaĆo pozytywny wizerunek marki oraz zwiÄkszyĆo wyniki sprzedaĆŒowe?
- Jak dobraÄ efektywne kanaĆy promocji i dystrybucji?
- Jak wĆaĆciwie okreĆliÄ grupy docelowe Klientów?
- Jak zareagowaÄ w przypadku zanotowaniu spadków wyników sprzedaĆŒowych?
- Jak przedstawiajÄ siÄ kompetencje przedstawicieli medycznych?
- W jaki sposób dostosowaÄ postaÄ leku do potrzeb pacjentów?
- W jaki sposób wyróĆŒniÄ markÄ na tle duĆŒej konkurencji?
- Jakie kierunki zmian nastÄ piÄ w kolejnych latach na rynku farmaceutycznym?