Tag: analizy rynku farmaceutycznego

Każda firma farmaceutyczna chcąc zachować konkurencyjną pozycję na rynku stoi przed koniecznością nieustannego pozycjonowania swoich produktów w grupach docelowych Klientów. Ma to związek z faktem, iż obecne w sprzedaży leki OTC oraz Rx tak naprawdę niewiele różnią się pomiędzy sobą, mając na uwadze zawartość substancji czynnych. Dlatego też warto zdecydować się na realizację badania rynku, z którego wnioski pozwolą wzmocnić świadomość i wizerunek marki, a także zaplanować skuteczną strategię komunikacyjną.

 

Czego mogą dotyczyć badania?

• Leków bez recepty (OTC);
• Leków dostępnych na receptę (RX); 
• Sposobów reagowania w przypadku wystąpienia dolegliwości;
• Nawyków oraz preferencji konsumenckich;
• Suplementów diety i probriotyków;
• Kosmetyków;
• Potencjalnych uciążliwości w stosowaniu produktów medycznych;
• Opakowań oraz ich wersji koncepcyjnych;
• Reklam leków i suplementów – w tym reakcji na przeprowadzoną kampanię reklamową;
• Haseł promocyjnych;
• Weryfikacji jakości pracy przedstawicieli medycznych;
• Kanałów dystrybucji oraz promocji;
• Skłonności do rekomendacji produktów;
• Elastyczności cenowej;
• Jakości obsługi klientów apteki;
• Znajomości marki oraz jej postrzegania;
• Skojarzeń z marką;
• Optymalnych kanałów promocji oraz dystrybucji;
• Otoczenia konkurencyjnego – w tym pozycji własnego podmiotu na rynku.

 

Jakie grupy uczestników poddajemy badaniom?

W realizowanych przez nas badaniach biorą udział wszyscy uczestnicy rynku farmaceutycznego – konsumenci, decydenci (lekarze i farmaceuci), przedstawiciele i konsultanci medyczni, liderzy opinii, a także managerowie podmiotów z branży Healthcare.

 

Nasze projekty badań marketingowych dedykowanych farmacji pozwalają odkryć jednostkowe insighty konsumenckie, obejmujące niespełnione potrzeby i oczekiwania konsumentów w zakresie nabywania produktów medycznych. Szczegółowa analiza pozyskanych danych pozwala nam wyodrębnić segmenty (grupy docelowe) klientów ze względu na ich profil społeczno-demograficzny oraz psychograficzny. Skierowanie przekazu marketingowego do tych grup stwarza możliwość optymalizacji budżetu przeznaczanego na reklamę oraz zwiększenia sprzedaży.

 

Kiedy warto zdecydować się na realizację badania rynku farmaceutycznego?

Przeprowadzenie projektu pharmaceutical market research ma uzasadnienie w zasadzie na każdym etapie – zarówno przed wprowadzeniem produktu na rynek, jak i w trakcie jego dystrybucji. Uzyskane wnioski z badania pozwalają odpowiedzieć m.in. na następujące pytania:

 

• W jaki sposób zaplanować wizję nowego produktu medycznego oraz jego opakowania?
• Jaki jest popyt konsumentów na leki lub inne produkty dostarczane przez firmę farmaceutyczną?
• Jak pacjenci zareagują na zmiany cen leków?
• W jaki sposób zaprojektować skuteczny materiał reklamowy? Którą ze wstępnych koncepcji reklamy wybrać?
• Jak zaprojektować opakowanie, aby kreowało pozytywny wizerunek marki oraz zwiększyło wyniki sprzedażowe?
• Jak dobrać efektywne kanały promocji i dystrybucji?
• Jak właściwie określić grupy docelowe Klientów?
• Jak zareagować w przypadku zanotowaniu spadków wyników sprzedażowych?
• Jak przedstawiają się kompetencje przedstawicieli medycznych?
• W jaki sposób dostosować postać leku do potrzeb pacjentów?
• W jaki sposób wyróżnić markę na tle dużej konkurencji?
• Jakie kierunki zmian nastąpią w kolejnych latach na rynku farmaceutycznym?

Osiągnąć sukces biznesowy w branży farmaceutycznej nie jest łatwo. Mamy bowiem do czynienia z ogromną konkurencją i niezwykle trudnym zadaniem staje się wejście na rynek z nowym produktem. Nie oznacza to jednak, że jest to niemożliwe. Trzeba natomiast decyzje biznesowe oprzeć na wiarygodnej wiedzy, pozyskanej dzięki analizie rynku. Dowiedz się zatem, w jaki sposób przebiegają tego typu badania.

Podstawą jest analiza danych zastanych

W przypadku analiz prowadzonych na zlecenie przedsiębiorstw farmaceutycznych, kluczowym etapem na którym należy oprzeć badanie jest wykorzystanie metody desk research. Polega ona na dotarciu do ogólnodostępnych danych o charakterze pierwotnym. Mogą być to między innymi:

• dane statystyczne oraz opracowania publikowane przez instytucje publiczne takie jak GUS, NFZ, Ministerstwo Zdrowia, a także samorządy;
• raporty z przeprowadzonych badań i sondaży;
• informacje dostępne w treści branżowych czasopism oraz literatury;
• dane dotyczące trendów na rynku farmaceutycznym zasłyszane podczas branżowych eventów;
• ogólnodostępne bazy zamówień publicznych – zwłaszcza ogłoszenia o przetargach oraz rozstrzygnięciach;
• informacje udostępniane na stronach internetowych konkurencji – np. dotyczące zakresu asortymentu oraz cen produktów;
• Zapisy ustaw prawa farmaceutycznego i medycznego – w tym ich kolejne nowelizacje.

Pozyskane dane w ramach analizy rynku są następnie w kompleksowy sposób przetwarzane oraz interpretowane. Wymaga to zaangażowania do projektu wielu badaczy, statystyków oraz osób odpowiedzialnych za kodowanie. Istotna na etapie analizy jest zwłaszcza umiejętność oceny wiarygodności i aktualności danych. Dzięki temu końcowe wnioski będą miały wystarczającą wartość merytoryczną.

W jaki sposób dokonuje się analizy zamówień publicznych?

W przypadku analizy rynku medycznego bardzo ważnym etapem jest pozyskiwanie informacji z bazy publicznych przetargów. Podmioty służby zdrowia przed zakupem produktów leczniczych oraz wyrobów medycznych są zobligowane każdorazowo ogłosić przetarg. Muszą w nim określić takie elementy jak między innymi szacunkowa cena, kryteria wyboru dostawcy, a także liczba sztuk asortymentu, które zamawiający zamierza nabyć. Dane te stanowią ogromne pole do popisu dla badacza. Może on w ten sposób określić popyt na określone produkty przez różnego typu placówki medyczne, z podziałem na ich lokalizację.

Na podstawie wyników przetargów możliwa jest natomiast identyfikacja głównych graczy na rynku. Wystarczy w tym celu zweryfikować, ile razy poszczególne firmy zostały wybrane do realizacji.

Nie zapomnij o badaniach opinii

O ile rzeczywiście metoda desk research stanowi fundament wszechstronnej analizy rynku medycznego, to zwykle jej przeprowadzenie okazuje się być niewystarczające. Warto jednocześnie zdecydować się na realizację badań opinii, do których zostaną zaproszeni faktyczni uczestnicy rynku, mając na uwadze jego określony segment. Można do nich zaliczyć chociażby pacjentów i konsumentów leków, lekarzy i pozostały personel medyczny, farmaceutów, konsultantów i przedstawicieli medycznych, a także wszelkie osoby decyzyjne.

Badania mogą – a nawet powinny - przybrać charakter zarówno jakościowy, jak i ilościowy. Dzięki temu możliwe jest spojrzenie na przedmiot badania z różnych perspektyw. Zaletę badań ankietowych stanowi zwłaszcza ich reprezentatywność, natomiast wywiady jakościowe pozwalają na pogłębienie i uszczegółowienie wyników ilościowych.

Podsumowanie

Rynek farmaceutyczny nie wybacza pochopnych decyzji. Podmioty chcące osiągnąć na nim konkurencyjność stoją przed koniecznością systematycznego pozyskiwania wiedzy branżowej. Przeprowadzenie analizy rynku z użyciem wielu różnorodnych metod pozwala zwiększyć szanse na biznesowy sukces.