Badania rynku farmaceutycznego
Każda firma farmaceutyczna chcąc zachować konkurencyjną pozycję na rynku stoi przed koniecznością nieustannego pozycjonowania swoich produktów w grupach docelowych Klientów. Ma to związek z faktem, iż obecne w sprzedaży leki OTC oraz Rx tak naprawdę niewiele różnią się pomiędzy sobą, mając na uwadze zawartość substancji czynnych. Dlatego też warto zdecydować się na realizację badania rynku, z którego wnioski pozwolą wzmocnić świadomość i wizerunek marki, a także zaplanować skuteczną strategię komunikacyjną.
Czego mogą dotyczyć badania?
- Leków bez recepty (OTC);
- Leków dostępnych na receptę (RX);
- Sposobów reagowania w przypadku wystąpienia dolegliwości;
- Nawyków oraz preferencji konsumenckich;
- Suplementów diety i probriotyków;
- Kosmetyków;
- Potencjalnych uciążliwości w stosowaniu produktów medycznych;
- Opakowań oraz ich wersji koncepcyjnych;
- Reklam leków i suplementów – w tym reakcji na przeprowadzoną kampanię reklamową;
- Haseł promocyjnych;
- Weryfikacji jakości pracy przedstawicieli medycznych;
- Kanałów dystrybucji oraz promocji;
- Skłonności do rekomendacji produktów;
- Elastyczności cenowej;
- Jakości obsługi klientów apteki;
- Znajomości marki oraz jej postrzegania;
- Skojarzeń z marką;
- Optymalnych kanałów promocji oraz dystrybucji;
- Otoczenia konkurencyjnego – w tym pozycji własnego podmiotu na rynku.
Jakie grupy uczestników poddajemy badaniom?
W realizowanych przez nas badaniach biorą udział wszyscy uczestnicy rynku farmaceutycznego – konsumenci, decydenci (lekarze i farmaceuci), przedstawiciele i konsultanci medyczni, liderzy opinii, a także managerowie podmiotów z branży Healthcare.
Nasze projekty badań marketingowych dedykowanych farmacji pozwalają odkryć jednostkowe insighty konsumenckie, obejmujące niespełnione potrzeby i oczekiwania konsumentów w zakresie nabywania produktów medycznych. Szczegółowa analiza pozyskanych danych pozwala nam wyodrębnić segmenty (grupy docelowe) klientów ze względu na ich profil społeczno-demograficzny oraz psychograficzny. Skierowanie przekazu marketingowego do tych grup stwarza możliwość optymalizacji budżetu przeznaczanego na reklamę oraz zwiększenia sprzedaży.
Kiedy warto zdecydować się na realizację badania rynku farmaceutycznego?
Przeprowadzenie projektu pharmaceutical market research ma uzasadnienie w zasadzie na każdym etapie – zarówno przed wprowadzeniem produktu na rynek, jak i w trakcie jego dystrybucji. Uzyskane wnioski z badania pozwalają odpowiedzieć m.in. na następujące pytania:
- W jaki sposób zaplanować wizję nowego produktu medycznego oraz jego opakowania?
- Jaki jest popyt konsumentów na leki lub inne produkty dostarczane przez firmę farmaceutyczną?
- Jak pacjenci zareagują na zmiany cen leków?
- W jaki sposób zaprojektować skuteczny materiał reklamowy? Którą ze wstępnych koncepcji reklamy wybrać?
- Jak zaprojektować opakowanie, aby kreowało pozytywny wizerunek marki oraz zwiększyło wyniki sprzedażowe?
- Jak dobrać efektywne kanały promocji i dystrybucji?
- Jak właściwie określić grupy docelowe Klientów?
- Jak zareagować w przypadku zanotowaniu spadków wyników sprzedażowych?
- Jak przedstawiają się kompetencje przedstawicieli medycznych?
- W jaki sposób dostosować postać leku do potrzeb pacjentów?
- W jaki sposób wyróżnić markę na tle dużej konkurencji?
- Jakie kierunki zmian nastąpią w kolejnych latach na rynku farmaceutycznym?