Tag: analizy rynku

Osiągnąć sukces biznesowy w branży farmaceutycznej nie jest łatwo. Mamy bowiem do czynienia z ogromną konkurencją i niezwykle trudnym zadaniem staje się wejście na rynek z nowym produktem. Nie oznacza to jednak, że jest to niemożliwe. Trzeba natomiast decyzje biznesowe oprzeć na wiarygodnej wiedzy, pozyskanej dzięki analizie rynku. Dowiedz się zatem, w jaki sposób przebiegają tego typu badania.

Podstawą jest analiza danych zastanych

W przypadku analiz prowadzonych na zlecenie przedsiębiorstw farmaceutycznych, kluczowym etapem na którym należy oprzeć badanie jest wykorzystanie metody desk research. Polega ona na dotarciu do ogólnodostępnych danych o charakterze pierwotnym. Mogą być to między innymi:

• dane statystyczne oraz opracowania publikowane przez instytucje publiczne takie jak GUS, NFZ, Ministerstwo Zdrowia, a także samorządy;
• raporty z przeprowadzonych badań i sondaży;
• informacje dostępne w treści branżowych czasopism oraz literatury;
• dane dotyczące trendów na rynku farmaceutycznym zasłyszane podczas branżowych eventów;
• ogólnodostępne bazy zamówień publicznych – zwłaszcza ogłoszenia o przetargach oraz rozstrzygnięciach;
• informacje udostępniane na stronach internetowych konkurencji – np. dotyczące zakresu asortymentu oraz cen produktów;
• Zapisy ustaw prawa farmaceutycznego i medycznego – w tym ich kolejne nowelizacje.

Pozyskane dane w ramach analizy rynku są następnie w kompleksowy sposób przetwarzane oraz interpretowane. Wymaga to zaangażowania do projektu wielu badaczy, statystyków oraz osób odpowiedzialnych za kodowanie. Istotna na etapie analizy jest zwłaszcza umiejętność oceny wiarygodności i aktualności danych. Dzięki temu końcowe wnioski będą miały wystarczającą wartość merytoryczną.

W jaki sposób dokonuje się analizy zamówień publicznych?

W przypadku analizy rynku medycznego bardzo ważnym etapem jest pozyskiwanie informacji z bazy publicznych przetargów. Podmioty służby zdrowia przed zakupem produktów leczniczych oraz wyrobów medycznych są zobligowane każdorazowo ogłosić przetarg. Muszą w nim określić takie elementy jak między innymi szacunkowa cena, kryteria wyboru dostawcy, a także liczba sztuk asortymentu, które zamawiający zamierza nabyć. Dane te stanowią ogromne pole do popisu dla badacza. Może on w ten sposób określić popyt na określone produkty przez różnego typu placówki medyczne, z podziałem na ich lokalizację.

Na podstawie wyników przetargów możliwa jest natomiast identyfikacja głównych graczy na rynku. Wystarczy w tym celu zweryfikować, ile razy poszczególne firmy zostały wybrane do realizacji.

Nie zapomnij o badaniach opinii

O ile rzeczywiście metoda desk research stanowi fundament wszechstronnej analizy rynku medycznego, to zwykle jej przeprowadzenie okazuje się być niewystarczające. Warto jednocześnie zdecydować się na realizację badań opinii, do których zostaną zaproszeni faktyczni uczestnicy rynku, mając na uwadze jego określony segment. Można do nich zaliczyć chociażby pacjentów i konsumentów leków, lekarzy i pozostały personel medyczny, farmaceutów, konsultantów i przedstawicieli medycznych, a także wszelkie osoby decyzyjne.

Badania mogą – a nawet powinny - przybrać charakter zarówno jakościowy, jak i ilościowy. Dzięki temu możliwe jest spojrzenie na przedmiot badania z różnych perspektyw. Zaletę badań ankietowych stanowi zwłaszcza ich reprezentatywność, natomiast wywiady jakościowe pozwalają na pogłębienie i uszczegółowienie wyników ilościowych.

Podsumowanie

Rynek farmaceutyczny nie wybacza pochopnych decyzji. Podmioty chcące osiągnąć na nim konkurencyjność stoją przed koniecznością systematycznego pozyskiwania wiedzy branżowej. Przeprowadzenie analizy rynku z użyciem wielu różnorodnych metod pozwala zwiększyć szanse na biznesowy sukces.

Czy zdajesz sobie sprawę z tego, że sukces Twojej firmy jest bezpośrednio uzależniony od działań konkurencji? Całkiem możliwe, że przygotowałeś świetny produkt i przeznaczyłeś spore środki na jego promocję. Na nic się to jednak zda, jeżeli konkurenci zdominowali rynek jeszcze lepszymi rozwiązaniami. Przeprowadzenie analizy rynku pozwoli Ci ocenić, na jakiej pozycji znajduje się Twoja firma w porównaniu innych podmiotów z branży.

Na czym polega analiza rynku?

Agencja badawcza w ramach tego rodzaju projektu dokona identyfikacji najważniejszych trendów, które mają miejsce w interesującym Cię segmencie. Zostaną przeanalizowane między innymi:

• opinie ekspertów znajdujące się w branżowych czasopismach,

• dane statystyczne i demograficzne,

• uwarunkowania prawne mające wpływ na funkcjonowanie przedsiębiorstw,

• opinie docelowych klientów oraz dostawców,

• profile osobowościowo-demograficzne konsumentów,

• informacje pozyskane dzięki uczestnictwu w branżowych eventach,

• szczegóły oferty firm konkurencyjnych w zakresie cen oraz zawartości asortymentu.

Bardzo ważnym elementem badania jest również weryfikacja baz danych gromadzących ogłoszenia oraz wyniki przetargów publicznych. Analiza rynku może skupiać się także na zweryfikowaniu wiarygodności finansowej kontrahentów, z którymi planujesz zawrzeć współpracę.

W ramach projektu badawczego są również przeprowadzane badania tajemniczego klienta u konkurencji. Pozwalają one dowiedzieć się, jakie procedury obowiązują u pozostałych firm z branży – między innymi w zakresie bieżącej obsługi lub zabezpieczenia poufnych danych.

Jakie są efekty przeprowadzonych prac?

Analiza rynkowa stanie się użyteczna tylko pod warunkiem, jeżeli końcowym rezultatem zrealizowanego projektu będzie lista wniosków oraz zalecanych do wdrożenia rekomendacji. Nie chodzi przecież o samą sztukę dla sztuki, lecz o odniesienie korzyści biznesowych. Do wprowadzeniu zalecanych działań będziesz mógł więc zwiększyć skuteczność prowadzonych dotychczas działań marketingowych. Zdołasz również zoptymalizować wydatki oraz zwiększyć szanse na trwałą satysfakcję klientów. Nie trzeba chyba specjalnie przekonywać, że w konsekwencji będziesz osiągał znacznie wyższe zyski ze sprzedaży.

Komu powierzyć realizację badania?

Abyś mógł osiągnąć liczne korzyści z przeprowadzonej analizy rynku, musisz dokonać wcześniej właściwego wyboru agencji badawczej, z którą podejmiesz współpracę. Najlepiej, jeżeli będzie do firma z wieloletnim doświadczeniem, która może pochwalić się realizacją projektów powiązanych z Twoją branżą. Powinieneś również zweryfikować, czy zespół badawczo-analityczny posiada odpowiednie kompetencje ku temu, aby podołać powierzonemu zadaniu. Poproś o dokumentację dowodzącą zdobytemu wykształceniu oraz doświadczeniu.

Zwróć również uwagę na to, w jaki sposób pracownicy agencji badawczej prowadzą z Tobą komunikację. Czy sprawiają wrażenie osób kompetentnych, które są w stanie udzielić wyczerpujących odpowiedzi na zadawane pytania. Czy mają dla Ciebie cierpliwość i są życzliwi? W przeciwnym razie współpraca okaże się bardzo nieprzyjemna i mogą pojawić się poważne rozbieżności względem Twoich oczekiwań.

Wymagaj przedstawienia założeń metodologicznych

Niech nie zadowolą Cię puste zapewnienia, że analiza rynku zostanie przeprowadzona z zachowaniem wszelkich standardów jakości. Poproś o zaprezentowanie koncepcji metodologicznej. Powinna ona uwzględniać między innymi takie elementy jak przedmiot i zakres badania, cele analizy, pytania badawcze, plan rekrutacji, a także planowane do wykorzystania metody i narzędzia. W przypadku realizacji pomiaru ilościowego, konieczne jest również przedstawienie rozkładu próby badawczej.

Podsumowanie

Jeśli więc marzysz o osiągnięciu silnej pozycji na rynku, bieżące działania powinieneś podejmować z uwzględnieniem wiarygodnej wiedzy na temat zjawisk zachodzących w branży. Profesjonalnie przeprowadzone badanie rynku to najlepsze rozwiązanie, na jakie możesz się zdecydować.