W jaki sposĂłb sÄ prowadzone analizy rynku medycznego oraz jakich informacji dostarczajÄ ?
OsiÄ gnÄ Ä sukces biznesowy w branĆŒy farmaceutycznej nie jest Ćatwo. Mamy bowiem do czynienia z ogromnÄ konkurencjÄ i niezwykle trudnym zadaniem staje siÄ wejĆcie na rynek z nowym produktem. Nie oznacza to jednak, ĆŒe jest to niemoĆŒliwe. Trzeba natomiast decyzje biznesowe oprzeÄ na wiarygodnej wiedzy, pozyskanej dziÄki analizie rynku. Dowiedz siÄ zatem, w jaki sposób przebiegajÄ tego typu badania.
PodstawÄ jest analiza danych zastanych
W przypadku analiz prowadzonych na zlecenie przedsiÄbiorstw farmaceutycznych, kluczowym etapem na którym naleĆŒy oprzeÄ badanie jest wykorzystanie metody desk research. Polega ona na dotarciu do ogólnodostÄpnych danych o charakterze pierwotnym. MogÄ byÄ to miÄdzy innymi:
- dane statystyczne oraz opracowania publikowane przez instytucje publiczne takie jak GUS, NFZ, Ministerstwo Zdrowia, a takĆŒe samorzÄ dy;
- raporty z przeprowadzonych badaĆ i sondaĆŒy;
- informacje dostÄpne w treĆci branĆŒowych czasopism oraz literatury;
- dane dotyczÄ ce trendów na rynku farmaceutycznym zasĆyszane podczas branĆŒowych eventów;
- ogólnodostÄpne bazy zamówieĆ publicznych – zwĆaszcza ogĆoszenia o przetargach oraz rozstrzygniÄciach;
- informacje udostÄpniane na stronach internetowych konkurencji – np. dotyczÄ ce zakresu asortymentu oraz cen produktów;
- Zapisy ustaw prawa farmaceutycznego i medycznego – w tym ich kolejne nowelizacje.
Pozyskane dane w ramach analizy rynku sÄ nastÄpnie w kompleksowy sposób przetwarzane oraz interpretowane. Wymaga to zaangaĆŒowania do projektu wielu badaczy, statystyków oraz osób odpowiedzialnych za kodowanie. Istotna na etapie analizy jest zwĆaszcza umiejÄtnoĆÄ oceny wiarygodnoĆci i aktualnoĆci danych. DziÄki temu koĆcowe wnioski bÄdÄ miaĆy wystarczajÄ cÄ wartoĆÄ merytorycznÄ .
W jaki sposób dokonuje siÄ analizy zamówieĆ publicznych?
W przypadku analizy rynku medycznego bardzo waĆŒnym etapem jest pozyskiwanie informacji z bazy publicznych przetargów. Podmioty sĆuĆŒby zdrowia przed zakupem produktów leczniczych oraz wyrobów medycznych sÄ zobligowane kaĆŒdorazowo ogĆosiÄ przetarg. MuszÄ w nim okreĆliÄ takie elementy jak miÄdzy innymi szacunkowa cena, kryteria wyboru dostawcy, a takĆŒe liczba sztuk asortymentu, które zamawiajÄ cy zamierza nabyÄ. Dane te stanowiÄ ogromne pole do popisu dla badacza. MoĆŒe on w ten sposób okreĆliÄ popyt na okreĆlone produkty przez róĆŒnego typu placówki medyczne, z podziaĆem na ich lokalizacjÄ.
Na podstawie wyników przetargów moĆŒliwa jest natomiast identyfikacja gĆównych graczy na rynku. Wystarczy w tym celu zweryfikowaÄ, ile razy poszczególne firmy zostaĆy wybrane do realizacji.
Nie zapomnij o badaniach opinii
O ile rzeczywiĆcie metoda desk research stanowi fundament wszechstronnej analizy rynku medycznego, to zwykle jej przeprowadzenie okazuje siÄ byÄ niewystarczajÄ ce. Warto jednoczeĆnie zdecydowaÄ siÄ na realizacjÄ badaĆ opinii, do których zostanÄ zaproszeni faktyczni uczestnicy rynku, majÄ c na uwadze jego okreĆlony segment. MoĆŒna do nich zaliczyÄ chociaĆŒby pacjentów i konsumentów leków, lekarzy i pozostaĆy personel medyczny, farmaceutów, konsultantów i przedstawicieli medycznych, a takĆŒe wszelkie osoby decyzyjne.
Badania mogÄ – a nawet powinny - przybraÄ charakter zarówno jakoĆciowy, jak i iloĆciowy. DziÄki temu moĆŒliwe jest spojrzenie na przedmiot badania z róĆŒnych perspektyw. ZaletÄ badaĆ ankietowych stanowi zwĆaszcza ich reprezentatywnoĆÄ, natomiast wywiady jakoĆciowe pozwalajÄ na pogĆÄbienie i uszczegóĆowienie wyników iloĆciowych.
Podsumowanie
Rynek farmaceutyczny nie wybacza pochopnych decyzji. Podmioty chcÄ ce osiÄ gnÄ Ä na nim konkurencyjnoĆÄ stojÄ przed koniecznoĆciÄ systematycznego pozyskiwania wiedzy branĆŒowej. Przeprowadzenie analizy rynku z uĆŒyciem wielu róĆŒnorodnych metod pozwala zwiÄkszyÄ szanse na biznesowy sukces.